崗位職責(zé)
一、渠道開拓
1.研究市場動態(tài)和競爭對手情況,尋找潛在的銷售渠道和合作伙伴;
2.與各類渠道進(jìn)行洽談和合作,包括經(jīng)銷商、代理商、零售商、電商平臺等;
3.制定渠道拓展計劃,明確目標(biāo)渠道和拓展策略。
二、渠道維護(hù)
1.建立和維護(hù)與渠道伙伴的良好合作關(guān)系;
2.定期走訪渠道伙伴,了解其銷售情況和需求,提供必要的支持和服務(wù);
3.協(xié)助渠道伙伴解決銷售過程中遇到的問題,如產(chǎn)品培訓(xùn)、售后服務(wù)等。
三、銷售促進(jìn)
1.制定渠道促銷方案,激勵渠道伙伴提高銷售業(yè)績;
2.協(xié)助渠道伙伴進(jìn)行產(chǎn)品推廣和市場活動,如舉辦促銷活動、參加展會等;
3.收集和反饋市場信息和客戶需求,為公司產(chǎn)品研發(fā)和營銷策略提供參考。
四、數(shù)據(jù)分析
1.跟蹤和分析渠道銷售數(shù)據(jù),評估渠道績效;
2.制作銷售報表,向公司管理層匯報渠道銷售情況;
3.根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果,提出渠道優(yōu)化和改進(jìn)建議。
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷,有3年以上的渠道銷售經(jīng)驗,有便利店快消品行業(yè)優(yōu)先考慮;
2.具備專業(yè)的銷售知識,如產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場策略等;
3.熟練使用辦公軟件,如 Excel、Word、PowerPoint 等
4.有一定的團(tuán)隊管理能力,抗壓能力與應(yīng)變能力強(qiáng)。
5.可以接受出差,需要根據(jù)行業(yè)變化、公司業(yè)務(wù)變化及時調(diào)整渠道拓展策略。