崗位職責(zé)：
1.客戶開發(fā)與維護(hù)：拓展新客戶，通過行業(yè)展會、工程招標(biāo)信息、人脈資源等渠道挖掘潛在客戶（如建筑公司、市政單位、設(shè)計(jì)院）。維護(hù)老客戶，定期拜訪重點(diǎn)客戶，處理訂單需求、技術(shù)答疑、售后問題（如混凝土坍落度不達(dá)標(biāo)、預(yù)制構(gòu)件尺寸偏差）；
2.銷售全流程管理：需求對接，與客戶技術(shù)/采購部門溝通，明確產(chǎn)品規(guī)格（如混凝土標(biāo)號、預(yù)制構(gòu)件類型）、交付周期、付款條件等。報(bào)價(jià)與合同，根據(jù)成本核算制定報(bào)價(jià)單，參與合同條款談判（如價(jià)格、賬期、違約責(zé)任）。訂單協(xié)調(diào)，對接生產(chǎn)部門排產(chǎn)計(jì)劃，跟蹤物流配送（如混凝土罐車調(diào)度、預(yù)制構(gòu)件運(yùn)輸），確保按時(shí)交付；
3.招投標(biāo)與項(xiàng)目支持：參與工程投標(biāo)，分析招標(biāo)文件，編制技術(shù)方案及商務(wù)標(biāo)書，協(xié)調(diào)技術(shù)部門提供資質(zhì)證明（如ISO認(rèn)證、檢測報(bào)告）。項(xiàng)目跟單，針對大型工程提供全程服務(wù)，協(xié)調(diào)解決施工中的技術(shù)問題（如泵送距離不足、構(gòu)件安裝節(jié)點(diǎn)沖突）；
4.市場與數(shù)據(jù)管理：收集區(qū)域市場信息，分析競品價(jià)格、客戶采購偏好、政策變化（如環(huán)保限產(chǎn)、裝配式建筑補(bǔ)貼）。定期提交銷售報(bào)表：匯總訂單量、回款進(jìn)度、客戶反饋，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持；
5.完成年度/季度銷售指標(biāo)（如銷售額、回款率、新客戶數(shù)量），優(yōu)化銷售成本，提升利潤率；
6.協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門根據(jù)訂單優(yōu)先級調(diào)整排產(chǎn)計(jì)劃，處理緊急插單需求。聯(lián)動(dòng)技術(shù)部門針對客戶特殊需求（如超高性能混凝土、異形預(yù)制構(gòu)件）提供可行性方案。協(xié)助財(cái)務(wù)部門跟進(jìn)應(yīng)收賬款，縮短回款周期，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)；
7.確保合同條款符合公司風(fēng)控要求，遵守行業(yè)法規(guī)；
8.處理客訴，快速響應(yīng)質(zhì)量問題，協(xié)同質(zhì)檢部門出具解決方案，避免糾紛升級。

崗位要求：
1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、建筑工程、材料科學(xué)、土木工程、機(jī)械制造等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.具備1-3年以上建材、工程機(jī)械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有商品混凝土、預(yù)制構(gòu)件（如管樁、墻板、梁柱等）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3.具備建筑行業(yè)客戶資源（如施工總包單位、房地產(chǎn)開發(fā)商、市政工程公司）者優(yōu)先；
3.精通銷售全流程：客戶開發(fā)、需求分析、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂、訂單跟進(jìn)、回款管理。熟悉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如GB/T 14902《預(yù)拌混凝土》《裝配式混凝土結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》）。具備市場分析能力，能快速掌握競爭對手動(dòng)態(tài)及價(jià)格策略。熟練使用ERP系統(tǒng)及Office辦公軟件；
4.持有C1駕駛證，能適應(yīng)高頻出差或工地現(xiàn)場拜訪?？箟耗芰?qiáng)，適應(yīng)業(yè)績目標(biāo)導(dǎo)向的工作模式。具備基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識（如賬期管理、應(yīng)收賬款催收）。