更新于 2月11日

銷售總經(jīng)理/總監(jiān)/副總監(jiān)

1.5-3萬(wàn)
  • 廈門湖里區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售企業(yè)客戶政府客戶個(gè)人客戶具備成功的市場(chǎng)操盤經(jīng)驗(yàn)

? 崗位職責(zé):

1、戰(zhàn)略規(guī)劃:依據(jù)公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)趨勢(shì),制定階段性營(yíng)銷策略,明確銷售目標(biāo)與方向,引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)。

2、市場(chǎng)分析與決策:深度洞察行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)需求,制定針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略,制定價(jià)格體系、產(chǎn)品組合等核心業(yè)務(wù)決策。

3、團(tuán)隊(duì)管理:組建、管理與培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì),設(shè)定團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效目標(biāo)并進(jìn)行考核,提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。

4、渠道體系優(yōu)化:統(tǒng)籌全渠道(傳統(tǒng)經(jīng)銷、特通、團(tuán)購(gòu)、新零售等)布局,開(kāi)拓新市場(chǎng),推動(dòng)重點(diǎn)客戶合作及戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目落地。

5、主抓大客戶/大系統(tǒng)合作:主導(dǎo)頭部客戶談判及戰(zhàn)略合作,提升大客戶貢獻(xiàn)率。

? 任職要求

1、大專及以上學(xué)歷,5-10年快消品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。

2、精通酒水行業(yè)全渠道運(yùn)作邏輯,具備成功的大客戶開(kāi)發(fā)、渠道體系搭建及市場(chǎng)操盤經(jīng)驗(yàn);

3、敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)與數(shù)據(jù)決策力,擅長(zhǎng)市場(chǎng)分析、成本管控及資源整合;

4、強(qiáng)大的戰(zhàn)略思維與目標(biāo)導(dǎo)向,能高效推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目落地,抗壓及危機(jī)處理能力突出。

5、卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力,能激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性文化與凝聚力,具備梯隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn);

6、對(duì)行業(yè)趨勢(shì)保持敏感,具備創(chuàng)新突破意識(shí)、經(jīng)營(yíng)思維、成本思維。

工作地點(diǎn)

廈門跨境電商產(chǎn)業(yè)園2期6樓607

職位發(fā)布者

林女士/人事經(jīng)理

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【福建中潤(rùn)玖通】總部位于廈門市湖里區(qū),是一家以全新理念創(chuàng)建成立的綜合型商業(yè)公司,以酒業(yè)為核心主業(yè),集酒類投資、貿(mào)易、品牌運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)等多維多領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)布局。公司平臺(tái)旗下規(guī)劃有中潤(rùn)酒業(yè)公司、辛巴赫華南公司、廈門直營(yíng)公司、辛巴赫酒館、中潤(rùn)名酒薈、知名品牌體驗(yàn)館、名酒項(xiàng)目事業(yè)部等板塊和項(xiàng)目。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要以名優(yōu)酒品牌代理經(jīng)銷、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)為主,包括名優(yōu)品牌白酒、葡萄酒、進(jìn)口洋酒、精釀啤酒、潮流低度酒飲、高端礦泉水等產(chǎn)品。福建省內(nèi)市場(chǎng)建立福州、寧德、泉州、莆田、漳州、龍巖、三明等業(yè)務(wù)片區(qū)和城市辦事處,省外市場(chǎng)規(guī)劃設(shè)立廣州、深圳、東莞、???、南寧、長(zhǎng)沙、南昌、溫州、杭州、南京等省區(qū)中心城市辦事處。公司總體定位于三個(gè)專業(yè)級(jí):專業(yè)級(jí)的渠道和終端運(yùn)營(yíng)商,專業(yè)級(jí)的品牌運(yùn)營(yíng)商,專業(yè)級(jí)的平臺(tái)型酒商。公司以“共創(chuàng)、共建、共贏”為經(jīng)營(yíng)理念,實(shí)施“名酒戰(zhàn)略、終端戰(zhàn)略、聯(lián)盟戰(zhàn)略”的三大市場(chǎng)戰(zhàn)略,實(shí)施“平臺(tái)化、聯(lián)盟化、資源化、精細(xì)化、C端化”的五化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。公司以三年規(guī)劃為經(jīng)營(yíng)發(fā)展實(shí)施綱要,建立并不斷完善“事業(yè)部制、項(xiàng)目制”的主體的經(jīng)營(yíng)機(jī)制,啟動(dòng)并持續(xù)推進(jìn)系統(tǒng)性、系列化的人才成長(zhǎng)計(jì)劃(長(zhǎng)城計(jì)劃、星座計(jì)劃、管培生計(jì)劃)。公司從戰(zhàn)略高度著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),擘畫并實(shí)施人才戰(zhàn)略,長(zhǎng)期投入人才建設(shè)。堅(jiān)持“陽(yáng)光、簡(jiǎn)單、快樂(lè)、學(xué)習(xí)、奮斗”的總體團(tuán)隊(duì)文化,堅(jiān)持上進(jìn)和奮斗精神,堅(jiān)持業(yè)績(jī)導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向,堅(jiān)持“做大蛋糕、論功行賞“的分配原則,堅(jiān)持“德才雙優(yōu)、人崗匹配“和”能進(jìn)能出、能上能下“的用人原則,堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧“當(dāng)期糧食與土地肥力“,堅(jiān)持打造“狼性鐵軍”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化。 2023年是開(kāi)局之年,以“產(chǎn)品、項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)”為關(guān)鍵點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn),加快推進(jìn)戰(zhàn)略布局與落地,持續(xù)不斷的推進(jìn)并形成“自驅(qū)動(dòng)機(jī)制、自?shī)^斗文化、自覺(jué)性共創(chuàng)”,實(shí)現(xiàn)全面快速的、高質(zhì)量的良性發(fā)展。生態(tài)平臺(tái)、陽(yáng)光團(tuán)隊(duì),青春有夢(mèng)、奮斗前行!【辛巴赫華南營(yíng)銷公司】辛巴赫——精釀啤酒高端品牌,來(lái)自黑龍江綏芬河畔的山水精華之釀,正在引領(lǐng)高端啤酒的消費(fèi)潮流,市場(chǎng)發(fā)展高歌猛進(jìn),已趨成為高端精釀啤酒市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌,品牌知名度和市場(chǎng)影響力均在快速提升,消費(fèi)群體正在迅猛增長(zhǎng),市場(chǎng)潛力巨大,發(fā)展前景良好。 2023年4月20日,谷雨時(shí)節(jié),福建中潤(rùn)玖通公司與黑龍江辛巴赫股份銷售公司,雙方出資共同組建成立“辛巴赫華南營(yíng)銷公司”,戰(zhàn)略性布局和落子華南大市場(chǎng),建立強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的戰(zhàn)略聯(lián)盟,以長(zhǎng)期主義,以精細(xì)化模式,共同拓展和運(yùn)營(yíng)華南市場(chǎng)。初夏5月,辛巴赫將正式登陸福建、廣東、海南、廣西等華南市場(chǎng)為華南市場(chǎng)廣大的消費(fèi)者提供高端啤酒的美好體驗(yàn)!辛巴赫華南公司,即將啟航!正在招商布局,組建共建共贏的經(jīng)銷商聯(lián)盟,正在招兵買馬,組建志同道合的營(yíng)銷專屬化團(tuán)隊(duì)。歡迎更多的酒商,加入聯(lián)盟共贏!歡迎更多的有志青年,加入辛巴赫?qǐng)F(tuán)隊(duì)!
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