? 崗位職責(zé):
1、戰(zhàn)略規(guī)劃:依據(jù)公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)趨勢(shì),制定階段性營(yíng)銷策略,明確銷售目標(biāo)與方向,引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)。
2、市場(chǎng)分析與決策:深度洞察行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)需求,制定針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略,制定價(jià)格體系、產(chǎn)品組合等核心業(yè)務(wù)決策。
3、團(tuán)隊(duì)管理:組建、管理與培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì),設(shè)定團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效目標(biāo)并進(jìn)行考核,提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
4、渠道體系優(yōu)化:統(tǒng)籌全渠道(傳統(tǒng)經(jīng)銷、特通、團(tuán)購(gòu)、新零售等)布局,開(kāi)拓新市場(chǎng),推動(dòng)重點(diǎn)客戶合作及戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目落地。
5、主抓大客戶/大系統(tǒng)合作:主導(dǎo)頭部客戶談判及戰(zhàn)略合作,提升大客戶貢獻(xiàn)率。
? 任職要求
1、大專及以上學(xué)歷,5-10年快消品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
2、精通酒水行業(yè)全渠道運(yùn)作邏輯,具備成功的大客戶開(kāi)發(fā)、渠道體系搭建及市場(chǎng)操盤經(jīng)驗(yàn);
3、敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)與數(shù)據(jù)決策力,擅長(zhǎng)市場(chǎng)分析、成本管控及資源整合;
4、強(qiáng)大的戰(zhàn)略思維與目標(biāo)導(dǎo)向,能高效推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目落地,抗壓及危機(jī)處理能力突出。
5、卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力,能激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性文化與凝聚力,具備梯隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn);
6、對(duì)行業(yè)趨勢(shì)保持敏感,具備創(chuàng)新突破意識(shí)、經(jīng)營(yíng)思維、成本思維。
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