主要崗位職責(zé)：
1.銷售目標(biāo)管理
- 依據(jù)公司銷售規(guī)劃，制定所在地區(qū)的銷售策略與計(jì)劃，并將年度銷售指標(biāo)細(xì)化到季度、月度，分配至各銷售代表，確保銷售任務(wù)達(dá)成。
- 定期分析銷售數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)把握銷售進(jìn)度，針對未達(dá)標(biāo)的情況，及時(shí)調(diào)整策略，確保銷售目標(biāo)順利完成 。
市場開拓與客戶管理
- 深入挖掘所在地區(qū)的潛在客戶，通過實(shí)地拜訪、參加行業(yè)展會、舉辦產(chǎn)品推介會等方式，提高產(chǎn)品市場覆蓋率與品牌知名度。
- 維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好合作，定期回訪，了解需求與滿意度，及時(shí)解決問題，提高客戶忠誠度，促進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)銷售及客戶的長期合作。
產(chǎn)品推廣
- 熟悉公司藥品特性、功效、適用癥及競爭優(yōu)勢，通過組織學(xué)術(shù)推廣會、科室會等活動，向醫(yī)生、藥師等專業(yè)人士傳遞產(chǎn)品信息，提升產(chǎn)品認(rèn)可度。
- 配合公司市場部，在本地區(qū)開展市場推廣活動，執(zhí)行市場推廣方案，反饋推廣效果，為公司產(chǎn)品策略調(diào)整提供依據(jù)。
2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
- 負(fù)責(zé)地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)組建，選拔、培訓(xùn)銷售人員，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)知識與銷售技巧。
- 定期組織團(tuán)隊(duì)會議，分享銷售經(jīng)驗(yàn)與市場信息，激勵團(tuán)隊(duì)成員，營造積極的工作氛圍，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
3.市場信息收集與反饋
- 密切關(guān)注所在地區(qū)醫(yī)藥市場動態(tài)、競爭對手情況，收集分析相關(guān)信息，包括競品策略、價(jià)格變動、市場份額等，為公司制定營銷策略提供參考。
- 及時(shí)反饋客戶及市場對公司產(chǎn)品、服務(wù)的意見與建議，助力公司優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù) 。
4.銷售費(fèi)用管理
- 制定并管理地區(qū)銷售預(yù)算，合理分配費(fèi)用用于市場推廣、客戶維護(hù)、人員差旅等，確保費(fèi)用使用的合理性與有效性。
- 嚴(yán)格把控各項(xiàng)銷售費(fèi)用支出，定期進(jìn)行費(fèi)用核算與分析，避免超支，提高投入產(chǎn)出比。

職位要求：
1. 本科或以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)/藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2.七年以上當(dāng)?shù)蒯t(yī)院臨床學(xué)術(shù)推廣經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上一線團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
3.策略分析/業(yè)務(wù)輔導(dǎo)/區(qū)域管理/客戶管理/良好跨部門溝通能力
4.良好的團(tuán)隊(duì)管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力、自律性強(qiáng)，有良好敬業(yè)精神。
5.有腫瘤領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉相對應(yīng)職位的腫瘤市場（必須）
6.有外企、創(chuàng)新藥企腫瘤線工作背景優(yōu)先