一、職位概述：負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行，完成銷售指標(biāo)，并對(duì)銷售結(jié)果進(jìn)行分析和改進(jìn)，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理和培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的銷售技能和綜合能力。
二、工作職責(zé)
1.根據(jù)市場情況及公司戰(zhàn)略，制定團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的銷售計(jì)劃和目標(biāo)。
2.不斷了解客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的需求，以及公司服務(wù)的改善點(diǎn)，提高客戶滿意度。
3. 帶領(lǐng)銷售部開發(fā)新客戶，新板塊，增加產(chǎn)品銷售范圍。
4. 負(fù)責(zé)周期內(nèi)維護(hù)客戶，挖掘客戶最大需求量，定期與客戶進(jìn)行溝通，建立良好的合作關(guān)系，
5. 獨(dú)立實(shí)施和制定有效的開拓步驟和談判節(jié)奏。
6.負(fù)責(zé)本部門所有配套銷售業(yè)務(wù)安排及相關(guān)的協(xié)調(diào)。
7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。
三、任職條件
1.教育水平：本科以上學(xué)歷，營銷專業(yè)或者工業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)
2.工作經(jīng)驗(yàn)；2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有過工業(yè)快消品工作經(jīng)驗(yàn)
3.專業(yè)知識(shí)：管理知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)
4.能力要求：銷售技能、溝通協(xié)調(diào)能力、數(shù)據(jù)分析能力
5.基本技能要求；熟練使用計(jì)算機(jī)辦公軟件
6.擁有鑄造行業(yè)客戶資源優(yōu)先
四、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)
1、對(duì)行業(yè)和公司有了系統(tǒng)的認(rèn)知，并且有切實(shí)可行的增長動(dòng)作；
2、通過實(shí)戰(zhàn)體現(xiàn)自己的一線銷售能力；
3、制定帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績的增長方案（銷售業(yè)績、回款業(yè)績，營銷費(fèi)用率等）；
4、營銷費(fèi)用同比降低。
5、對(duì)部門員工有持續(xù)不斷的培訓(xùn)賦能能力。
公司領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)試用期間工作態(tài)度給出評(píng)分，其次通過系統(tǒng)提交轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，并提交數(shù)據(jù)化的轉(zhuǎn)正報(bào)告。（包含但不限于行業(yè)現(xiàn)狀分析，競品分析，客戶采購行為分析，產(chǎn)品認(rèn)知等）。