工作地點:杭州市余杭區(qū)夢想小鎮(zhèn)
薪資范圍: 底薪+提成(面議)
招聘人數(shù):1名
工作性質(zhì):全職
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崗位職責:
1. 市場開拓與陌生拜訪(陌拜):
- 主動挖掘目標客戶,通過電話、線下拜訪等方式開發(fā)新客戶資源;
- 負責區(qū)域市場調(diào)研,制定陌拜計劃并高效執(zhí)行,建立客戶數(shù)據(jù)庫;
- 快速定位客戶需求,推廣公司數(shù)字產(chǎn)品(如SaaS工具、在線服務(wù)、軟件等)。
2. 面對面銷售(面銷):
- 獨立完成客戶拜訪、產(chǎn)品演示及商務(wù)談判,促成簽單;
- 針對客戶(B & G端)制定個性化銷售方案;
- 定期跟進客戶,維護長期合作關(guān)系,提升復(fù)購率。
3. 銷售目標達成:
- 完成月度/季度銷售指標,持續(xù)優(yōu)化銷售流程與轉(zhuǎn)化率;
- 收集市場反饋,協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品策略與服務(wù)體系。
4. 團隊協(xié)作:
- 配合市場部制定推廣活動,聯(lián)動線上線下資源提升品牌影響力;
- 定期匯報銷售進展,分享實戰(zhàn)經(jīng)驗,推動團隊業(yè)績增長。
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任職要求:
1. 基本條件:
- 大專及以上學(xué)歷,1年以上銷售經(jīng)驗,有數(shù)字產(chǎn)品、IT服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
- 具備優(yōu)秀的陌生客戶開發(fā)能力,適應(yīng)高強度陌拜及面銷工作模式;
- 形象氣質(zhì)佳,溝通表達能力強,擅長快速建立客戶信任。
2. 核心技能:
- 熟悉銷售全流程,能獨立完成從客戶挖掘到簽約回款;
- 對數(shù)字產(chǎn)品(如軟件、在線課程、會員服務(wù)等)有敏銳的市場洞察力;
- 熟練使用辦公軟件,具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。
3. 性格特質(zhì):
- 目標感強,抗壓能力突出,適應(yīng)短期出差或高頻客戶拜訪;
- 具備創(chuàng)業(yè)心態(tài),自我驅(qū)動力強,渴望高績效回報。
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加分項:
對AI、元宇宙、數(shù)字資產(chǎn)、數(shù)字經(jīng)濟等相關(guān)領(lǐng)域有一定了解。
我們提供:
- 高彈性薪酬:無責任底薪+階梯式提成+超額獎金;
- 系統(tǒng)培訓(xùn):行業(yè)知識、銷售技巧、產(chǎn)品深度培訓(xùn);
- 晉升通道:銷售精英→團隊主管→區(qū)域負責人;
- 福利保障:五險、周末雙休。