工作地點：杭州市余杭區(qū)夢想小鎮(zhèn)
薪資范圍： 底薪+提成（面議）
招聘人數(shù)：1名
工作性質(zhì)：全職
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崗位職責：
1. 市場開拓與陌生拜訪（陌拜）：
- 主動挖掘目標客戶，通過電話、線下拜訪等方式開發(fā)新客戶資源；
- 負責區(qū)域市場調(diào)研，制定陌拜計劃并高效執(zhí)行，建立客戶數(shù)據(jù)庫；
- 快速定位客戶需求，推廣公司數(shù)字產(chǎn)品（如SaaS工具、在線服務(wù)、軟件等）。
2. 面對面銷售（面銷）：
- 獨立完成客戶拜訪、產(chǎn)品演示及商務(wù)談判，促成簽單；
- 針對客戶（B & G端）制定個性化銷售方案；
- 定期跟進客戶，維護長期合作關(guān)系，提升復(fù)購率。
3. 銷售目標達成：
- 完成月度/季度銷售指標，持續(xù)優(yōu)化銷售流程與轉(zhuǎn)化率；
- 收集市場反饋，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品策略與服務(wù)體系。
4. 團隊協(xié)作：
- 配合市場部制定推廣活動，聯(lián)動線上線下資源提升品牌影響力；
- 定期匯報銷售進展，分享實戰(zhàn)經(jīng)驗，推動團隊業(yè)績增長。
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任職要求：
1. 基本條件：
- 大專及以上學(xué)歷，1年以上銷售經(jīng)驗，有數(shù)字產(chǎn)品、IT服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
- 具備優(yōu)秀的陌生客戶開發(fā)能力，適應(yīng)高強度陌拜及面銷工作模式；
- 形象氣質(zhì)佳，溝通表達能力強，擅長快速建立客戶信任。
2. 核心技能：
- 熟悉銷售全流程，能獨立完成從客戶挖掘到簽約回款；
- 對數(shù)字產(chǎn)品（如軟件、在線課程、會員服務(wù)等）有敏銳的市場洞察力；
- 熟練使用辦公軟件，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。
3. 性格特質(zhì)：
- 目標感強，抗壓能力突出，適應(yīng)短期出差或高頻客戶拜訪；
- 具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)，自我驅(qū)動力強，渴望高績效回報。
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