崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)全國招商及渠道管理，渠道市場模式規(guī)劃，定義目標(biāo)畫像，制定合作規(guī)范、合作流程、合作界面幫助公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)業(yè)務(wù)增長;

2、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)績目標(biāo)(年度、季度月度)，制定和實(shí)施市場拓展計(jì)劃，完成招商指標(biāo);

3、結(jié)合公司營銷政策及地區(qū)實(shí)際情沉，制定營銷渠道政策及模式，設(shè)計(jì)和規(guī)劃業(yè)務(wù)模式，優(yōu)化銷售流程，包括但不限于客戶開發(fā)、報(bào)價(jià)管理、項(xiàng)目談判、業(yè)務(wù)招標(biāo)和溝通推進(jìn)等環(huán)節(jié)，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)的高效規(guī)范和有效落地;確保公司產(chǎn)品快速覆蓋市場:

4、承擔(dān)渠道市場KPI，包括訂貨指標(biāo)、收入指標(biāo)、回款指標(biāo)、利潤指標(biāo);

5、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)全國區(qū)域代理商開發(fā)、管理及儲(chǔ)備，與代理商的簽訂協(xié)議、開戶、交付，完成回款等工作；

5、渠道團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，制度建設(shè)、日常管理費(fèi)用管控、KPI監(jiān)控;

6、掌握及分析市場動(dòng)態(tài)信息，做好市場(競品、客戶、經(jīng)銷商、醫(yī)院)信息的收集、匯總、分析及反饋，為公司制定營銷政策及營銷渠道戰(zhàn)略提供有效依據(jù)，持續(xù)跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場趨勢，收集并分析競爭對手信息，為產(chǎn)品改進(jìn)和新市場開拓提供數(shù)據(jù)支持和策略建議，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

7、擁有多渠道開發(fā)市場思維，團(tuán)隊(duì)管理，并給CEO提供該版塊管理及發(fā)展建議。

任職資格

1、5年以上醫(yī)藥或醫(yī)療領(lǐng)域招商團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，大專以上學(xué)歷。

2、有豐富的第二、三終端省級代理商(地推團(tuán)隊(duì))資源，并具備獨(dú)立完成招商及團(tuán)隊(duì)管理能力。

3、較強(qiáng)的商務(wù)談判能力，業(yè)務(wù)培訓(xùn)能力及團(tuán)隊(duì)管理能力。

5、能承受工作壓力，出差。