【工作職責(zé)】
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定
制定并推動全國或區(qū)域銷售戰(zhàn)略,確保公司銷售目標的超額完成;
負責(zé)年度、季度、月度銷售計劃的制定與執(zhí)行,帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)業(yè)績突破。
2. 團隊管理與建設(shè)
打造高效銷售團隊:負責(zé)銷售團隊的組建、培訓(xùn)與發(fā)展,制定科學(xué)的績效考核體系,確保團
隊成員持續(xù)成長;
團隊賦能與激勵:通過有效的激勵機制和團隊文化建設(shè),激發(fā)團隊潛力,提升團隊凝聚力和
戰(zhàn)斗力;
人才梯隊建設(shè):識別并培養(yǎng)高潛力人才,建立人才儲備庫,確保團隊長期穩(wěn)定發(fā)展。
3. 市場分析與拓展
深入洞察機加工行業(yè)(如汽車零部件、航空航天、半導(dǎo)體、醫(yī)療等)市場趨勢,挖掘
潛在客戶,開拓新市場;
制定市場拓展策略,提升公司在行業(yè)內(nèi)的品牌影響力和市場份額。
4. 客戶關(guān)系管理
建立并維護與行業(yè)龍頭客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,確??蛻魸M意度;
定期拜訪大客戶,提供定制化解決方案,推動客戶價值最大化。
5. 項目策劃與執(zhí)行
主導(dǎo)大型項目的全流程管理,包括市場調(diào)研、方案制定、客戶溝通、合同簽訂等,確保項目
高效落地并達成預(yù)期目標;
推動跨部門協(xié)作,確保項目資源的高效配置。
6. 銷售數(shù)據(jù)分析與決策
通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策,定期分析銷售數(shù)據(jù),評估業(yè)績表現(xiàn),及時調(diào)整銷售策略;
利用 CRM 系統(tǒng)優(yōu)化銷售流程,提升團隊效率和客戶轉(zhuǎn)化率。
7. 預(yù)算與成本控制
負責(zé)銷售部門的預(yù)算制定與成本控制,確保銷售活動的經(jīng)濟效益最大化;
優(yōu)化資源配置,提升投入產(chǎn)出比。【崗位要求】
1. 學(xué)歷要求
本科及以上學(xué)歷,機電、自動化、電氣、數(shù)控、機械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗
8 年以上銷售經(jīng)驗,5 年以上團隊管理經(jīng)驗,具備機加工行業(yè)(如汽車零部件、航空航天、半導(dǎo)體、醫(yī)療等)背景者優(yōu)先。
3. 銷售經(jīng)驗
有豐富的機床設(shè)備、功能部件或元器件銷售經(jīng)驗,熟悉機加工行業(yè)客戶需求,具備 to B 大客
戶銷售經(jīng)驗。
4. 市場洞察力
對自動化生產(chǎn)、工業(yè)數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域有深刻理解,能夠準確把握市場趨勢,制定有效
的銷售策略。
5. 領(lǐng)導(dǎo)能力
卓越的團隊管理能力:具備豐富的團隊管理經(jīng)驗,能夠有效激勵和賦能團隊成員,推動團隊
達成業(yè)績目標;
跨部門協(xié)作能力:能夠與產(chǎn)品、技術(shù)、售后等部門緊密合作,確保銷售策略與公司整體戰(zhàn)略
一致;
變革領(lǐng)導(dǎo)力:具備推動組織變革的能力,能夠帶領(lǐng)團隊適應(yīng)市場變化,實現(xiàn)持續(xù)增長。
6. 溝通能力
出色的溝通與談判技巧,能夠與客戶、合作伙伴及內(nèi)部團隊建立良好的關(guān)系。
7. 結(jié)果導(dǎo)向
具備強烈的結(jié)果導(dǎo)向意識,能夠承受壓力,善于解決問題,確保銷售目標的達成。
8. 人脈資源
在汽車行業(yè)、精密零部件生產(chǎn)行業(yè)有豐富的人脈資源者優(yōu)先。
【加分項】
有跨國公司或大型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
具備工業(yè) 4.0、智能制造等相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先;
有豐富的渠道資源和大客戶管理經(jīng)驗者優(yōu)先。