400-885-9898
更新于 2月26日
智聯(lián)APPAPP
舉報

銷售總監(jiān)

3-4.5萬
  • 上海閔行區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶精密制造
【工作職責(zé)】
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定
制定并推動全國或區(qū)域銷售戰(zhàn)略，確保公司銷售目標的超額完成；
負責(zé)年度、季度、月度銷售計劃的制定與執(zhí)行，帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)業(yè)績突破。
2. 團隊管理與建設(shè)
打造高效銷售團隊：負責(zé)銷售團隊的組建、培訓(xùn)與發(fā)展，制定科學(xué)的績效考核體系，確保團
隊成員持續(xù)成長；
團隊賦能與激勵：通過有效的激勵機制和團隊文化建設(shè)，激發(fā)團隊潛力，提升團隊凝聚力和
戰(zhàn)斗力；
人才梯隊建設(shè)：識別并培養(yǎng)高潛力人才，建立人才儲備庫，確保團隊長期穩(wěn)定發(fā)展。
3. 市場分析與拓展
深入洞察機加工行業(yè)（如汽車零部件、航空航天、半導(dǎo)體、醫(yī)療等）市場趨勢，挖掘
潛在客戶，開拓新市場；
制定市場拓展策略，提升公司在行業(yè)內(nèi)的品牌影響力和市場份額。
4. 客戶關(guān)系管理
建立并維護與行業(yè)龍頭客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，確?？蛻魸M意度；
定期拜訪大客戶，提供定制化解決方案，推動客戶價值最大化。
5. 項目策劃與執(zhí)行
主導(dǎo)大型項目的全流程管理，包括市場調(diào)研、方案制定、客戶溝通、合同簽訂等，確保項目
高效落地并達成預(yù)期目標；
推動跨部門協(xié)作，確保項目資源的高效配置。
6. 銷售數(shù)據(jù)分析與決策
通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估業(yè)績表現(xiàn)，及時調(diào)整銷售策略；
利用 CRM 系統(tǒng)優(yōu)化銷售流程，提升團隊效率和客戶轉(zhuǎn)化率。
7. 預(yù)算與成本控制
負責(zé)銷售部門的預(yù)算制定與成本控制，確保銷售活動的經(jīng)濟效益最大化；
優(yōu)化資源配置，提升投入產(chǎn)出比。【崗位要求】
1. 學(xué)歷要求
本科及以上學(xué)歷，機電、自動化、電氣、數(shù)控、機械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗
8 年以上銷售經(jīng)驗，5 年以上團隊管理經(jīng)驗，具備機加工行業(yè)（如汽車零部件、航空航天、半導(dǎo)體、醫(yī)療等）背景者優(yōu)先。
3. 銷售經(jīng)驗
有豐富的機床設(shè)備、功能部件或元器件銷售經(jīng)驗，熟悉機加工行業(yè)客戶需求，具備 to B 大客
戶銷售經(jīng)驗。
4. 市場洞察力
對自動化生產(chǎn)、工業(yè)數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域有深刻理解，能夠準確把握市場趨勢，制定有效
的銷售策略。
5. 領(lǐng)導(dǎo)能力
卓越的團隊管理能力：具備豐富的團隊管理經(jīng)驗，能夠有效激勵和賦能團隊成員，推動團隊
達成業(yè)績目標；
跨部門協(xié)作能力：能夠與產(chǎn)品、技術(shù)、售后等部門緊密合作，確保銷售策略與公司整體戰(zhàn)略
一致；
變革領(lǐng)導(dǎo)力：具備推動組織變革的能力，能夠帶領(lǐng)團隊適應(yīng)市場變化，實現(xiàn)持續(xù)增長。
6. 溝通能力
出色的溝通與談判技巧，能夠與客戶、合作伙伴及內(nèi)部團隊建立良好的關(guān)系。
7. 結(jié)果導(dǎo)向
具備強烈的結(jié)果導(dǎo)向意識，能夠承受壓力，善于解決問題，確保銷售目標的達成。
8. 人脈資源
在汽車行業(yè)、精密零部件生產(chǎn)行業(yè)有豐富的人脈資源者優(yōu)先。
【加分項】
有跨國公司或大型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先；
具備工業(yè) 4.0、智能制造等相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先；
有豐富的渠道資源和大客戶管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

工作地點

上海市閔行區(qū)東川路555號4層

入職公司信息

  • 入職公司: 伯太自動化技術(shù)（上海）有限公司
  • 公司地址: 上海閔行區(qū)地鐵5號線東川路
  • 公司人數(shù): 20-99人

認證資質(zhì)

  • 人力資源服務(wù)許可認證

    人力資源服務(wù)許可證是由國家人力資源與社會保障相關(guān)部門頒發(fā)，代表人才經(jīng)紀人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書》并經(jīng)由平臺審驗通過。

職位發(fā)布者

陶瓊/招聘經(jīng)理

立即溝通
公司Logo上海頌荷信息技術(shù)有限公司
和眾優(yōu)成是國內(nèi)資深的人力資源外包服務(wù)提供商，公司總部位于上海，服務(wù)覆蓋全國200多個城市。和眾優(yōu)成以服務(wù)和創(chuàng)新改善員工體驗，致力于為企業(yè)提供全方位、整體化的人力資源解決方案，服務(wù)包括：獵頭服務(wù)、人員外包、人事代理、殘疾人就業(yè)、人才落戶等。十年行業(yè)沉淀，和眾優(yōu)成擁有專業(yè)的服務(wù)團隊和良好的服務(wù)意識，累計服務(wù)人數(shù)超 60000多人次。和眾優(yōu)成始終秉承“不斷創(chuàng)新、追求卓越“的服務(wù)理念，以企業(yè)需求為導(dǎo)向，幫助企業(yè)提高HR工作效率，降低用工風(fēng)險，節(jié)省運營成本，提升員工滿意度。
公司主頁