崗位職責(zé)
1. 依據(jù)省區(qū)下達(dá)的銷售指標(biāo)，協(xié)助省區(qū)完成轄區(qū)終端網(wǎng)絡(luò)布局，保證渠道暢通，貨源充足，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域產(chǎn)品全終端的銷售管理，對轄區(qū)各項目標(biāo)和重點工作的達(dá)成負(fù)全責(zé)。負(fù)責(zé)神威藥業(yè)分銷線品種銷售。
2. 負(fù)責(zé)完成所轄地區(qū)終端、中小連鎖等重點客戶開發(fā)、維護(hù)及上量工作，負(fù)責(zé)制定所轄區(qū)域產(chǎn)品全終端銷售方案，協(xié)同商業(yè)務(wù)人員開展售出工作，跟進(jìn)方案執(zhí)行進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，了解市場狀況及客戶需求，建立良好的合作關(guān)系。
3. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場活動計劃的落地實施、調(diào)整改善，并對活動效果及執(zhí)行質(zhì)量負(fù)責(zé)，保證市場發(fā)展策略落地實施。
4. 協(xié)助戰(zhàn)略經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員對省區(qū)合作商的進(jìn)銷存、協(xié)議進(jìn)度進(jìn)行管理，保證客戶庫存、及時供貨、合作商直連數(shù)據(jù)的有效傳輸。
5. 定期參加省區(qū)及本業(yè)務(wù)季度、月度及周例會，參加商業(yè)對接會，跟進(jìn)銷售進(jìn)度，分析差異原因制定改進(jìn)措施，掌握終端銷售、終端覆蓋等信息，做到細(xì)跟盯，確保目標(biāo)達(dá)成。
6. 轄區(qū)本業(yè)務(wù)公共事務(wù)第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)產(chǎn)品物價、招投標(biāo)、市場準(zhǔn)入目錄、醫(yī)保、新聞媒體等公共事務(wù)工作；負(fù)責(zé)處理區(qū)域市場客戶投訴、藥品不良反應(yīng)等問題，并跟蹤結(jié)果。
7. 負(fù)責(zé)收集市場情報數(shù)據(jù)，包括競爭對手的銷售情況、市場活動、促銷計劃等，并提出有針對性的營銷建議。
8. 負(fù)責(zé)對本轄區(qū)內(nèi)市場推廣活動、銷售數(shù)據(jù)、費(fèi)用使用及管控、銷售行為、價格管理、市場秩序等進(jìn)行監(jiān)督管理，并對數(shù)據(jù)真實性、費(fèi)用使用效果及運(yùn)營合規(guī)性負(fù)責(zé)。