Business Development Manager

業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理

關(guān)于我們

峻發(fā)(武漢市)材料科技有限公司是專注高分子材料創(chuàng)新解決方案的高新技術(shù)企業(yè)，屬于武漢峻發(fā)投資有限公司的二級(jí)公司。峻發(fā)科技以橡塑材料輕量化解決方案為核心，自主研發(fā)的發(fā)泡母粒助劑產(chǎn)品已服務(wù)15+家制造業(yè)客戶，覆蓋汽車、電子、日化等8大領(lǐng)域。公司致力通過材料科技推動(dòng)制造業(yè)綠色升級(jí)。

招聘崗位
職位：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理/Business Develop Manager

工作地點(diǎn)：武漢武昌區(qū)+ 客戶現(xiàn)場技術(shù)支持

崗位價(jià)值
技術(shù)商業(yè)化先鋒：將創(chuàng)行技術(shù)的發(fā)泡母粒助劑轉(zhuǎn)化為行業(yè)解決方案，開創(chuàng)市場新品類；
行業(yè)變革推動(dòng)者：通過材料輕量化技術(shù)幫助客戶實(shí)現(xiàn)7%-15%綜合降本，助力制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；
技術(shù)營銷專家：深度參與從客戶需求洞察→技術(shù)方案設(shè)計(jì)→產(chǎn)品迭代的全價(jià)值鏈閉環(huán)。

關(guān)鍵職責(zé)

1. 市場策略落地：制定PE/PP/PC/ABS等材料應(yīng)用領(lǐng)域的拓展計(jì)劃，重點(diǎn)突破日化/電子/食品/工控/汽車/醫(yī)療行業(yè)頭部客戶；

2. 技術(shù)方案營銷：針對(duì)客戶痛點(diǎn)（材料成本占比過高等），輸出輕量化技術(shù)價(jià)值提案；

3. 客戶培育管理：建立行業(yè)KOL網(wǎng)絡(luò)，通過技術(shù)研討會(huì)、標(biāo)桿案例打造實(shí)現(xiàn)客戶裂變（年新增重點(diǎn)客戶≥15家）；

4. 產(chǎn)品生態(tài)建設(shè)：主導(dǎo)新產(chǎn)品發(fā)布全流程，包括技術(shù)手冊(cè)編撰、包裝方案設(shè)計(jì)、新媒體營銷素材制作；

5. 行業(yè)資源整合：代表公司參加CHINAPLAS等國際橡塑展，拓展上游原料商、下游制品廠戰(zhàn)略合作。

任職要求

1. 強(qiáng)烈責(zé)任心與內(nèi)驅(qū)力；

2. 包裝工程/材料/高分子/機(jī)械類等專業(yè)優(yōu)先，本科以上，CET-4+，5年以上B2B行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

3. 能讀懂材料物性表（熔指、拉伸強(qiáng)度等關(guān)鍵指標(biāo)），了解橡塑材料成型工藝；

4. 能將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶可感知的經(jīng)濟(jì)效益；

5. 具備主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，滿足客戶隱性需求；

加分項(xiàng)：

6. 擁有日化包裝/電子代工廠/食品包裝容器/汽車二級(jí)供應(yīng)商等行業(yè)的開發(fā)案例。

發(fā)展通道：

專業(yè)線（高級(jí)經(jīng)理→行業(yè)總監(jiān)）與管理線（區(qū)域負(fù)責(zé)人→事業(yè)部副總）雙通道

福利待遇

五險(xiǎn)一金、法定節(jié)假日、雙休、包午餐。