工作地分別為：荊門(mén)市區(qū)，十堰市區(qū)，孝感市區(qū)，咸寧市區(qū)。工作職責(zé):
一、銷售目標(biāo)管理
1. 目標(biāo)分解與執(zhí)行
- 根據(jù)公司年度/季度銷售計(jì)劃，制定所轄城市的銷售策略，并分解為可落地的月度目標(biāo)。
- 追蹤銷售進(jìn)度，通過(guò)數(shù)據(jù)分析調(diào)整策略，確保完成銷量、回款等核心指標(biāo)。
2. 費(fèi)用與利潤(rùn)管控 。
二、渠道開(kāi)發(fā)與客戶管理
1. 流通渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)和維護(hù)
- 維護(hù)現(xiàn)有經(jīng)銷商客情，協(xié)調(diào)訂單、配送及回款流程，解決竄貨、低價(jià)等市場(chǎng)秩序問(wèn)題。
2. 終端渠道優(yōu)化
- 管理商超、便利店、加油站等零售終端的陳列、促銷活動(dòng)及庫(kù)存，提升產(chǎn)品曝光率和動(dòng)銷率。
- 監(jiān)控市場(chǎng)價(jià)格體系，執(zhí)行獎(jiǎng)懲方案，維護(hù)品牌市場(chǎng)健康度。
三、市場(chǎng)策略落地與推廣
1. 營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行
- 策劃并組織促銷、品牌推廣活動(dòng)（如地推、社區(qū)團(tuán)購(gòu)），提升市場(chǎng)份額及消費(fèi)者認(rèn)知。
- 收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
2. 資源整合與創(chuàng)新
- 整合線上線下資源（如小程序訂貨平臺(tái)、KA渠道合作），推動(dòng)渠道數(shù)字化升級(jí)。
- 探索新渠道（如企業(yè)團(tuán)購(gòu)、O2O平臺(tái)），拓展增量市場(chǎng)
四、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
1. 團(tuán)隊(duì)組建與考核
- 管理區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)及績(jī)效考核，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和專業(yè)性。
- 制定激勵(lì)政策（如業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、返點(diǎn)補(bǔ)貼），驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
五、數(shù)據(jù)分析與匯報(bào)
1. 市場(chǎng)信息收集
- 定期提交銷售報(bào)表、競(jìng)品分析報(bào)告及客戶反饋，為總部決策提供數(shù)據(jù)支持。
- 建立客戶檔案，分析終端需求變化，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
2. 突發(fā)問(wèn)題處理
- 快速響應(yīng)臨期產(chǎn)品、缺貨等異常問(wèn)題，制定解決方案。
核心能力要求
- 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：需2年以上快消品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉本地市場(chǎng)及經(jīng)銷商資源。
- 軟技能：溝通談判能力、數(shù)據(jù)分析能力、抗壓能力及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。