崗位職責:
1、負責安全應急機器人(包括消防、巡檢、救援等場景)的客戶對接。挖掘潛在客戶,拓展市場份額,確??蛻糍Y源的持續(xù)增長和優(yōu)化。
2、需求分析。深入了解客戶需求,組織團隊進行市場調(diào)研和技術(shù)交流,挖掘產(chǎn)品功能和性能需求。確保產(chǎn)品方案的針對性和競爭力。
3、組織售前方案編制和投標。組織編制產(chǎn)品解決方案,包括技術(shù)方案、商務方案等。確保投標工作的順利進行和中標率的提升。
4、支持項目推進。協(xié)助推動項目實施過程中的問題解決,確保項目按時交付并滿足客戶要求。
任職資格:
(1)本科及以上學歷,機械工程、自動化、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
(2)擁有豐富的行業(yè)客戶資源,能夠快速打開市場并建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系。5年以上安全應急機器人行業(yè)營銷經(jīng)驗,具備豐富的市場推廣、客戶對接、項目投標經(jīng)驗。
(3)在消防機器人、特種機器人、四足機器人等行業(yè)知名公司有相關(guān)產(chǎn)品營銷經(jīng)驗者優(yōu)先。
(4)熟悉安全應急機器人產(chǎn)品的技術(shù)特點和應用場景,能夠快速理解客戶需求并提供專業(yè)的解決方案。有產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先。
(5)熟悉招投標流程,具備豐富的標書編制、商務談判和項目推進經(jīng)驗。