更新于 2月13日

渠道客戶拓展

5000-10000元
  • 淮安淮陰區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招10人

職位描述

個體戶門店客戶開發(fā)有地推經(jīng)驗、陌生拜訪有BD經(jīng)驗
崗位職責(zé):
1、深入學(xué)習(xí)并認同公司最新的企業(yè)文化、經(jīng)營理念,堅守企業(yè)使命、愿景和價值觀,積極向客戶傳播。
2、主動了解并嚴格遵守集團、公司、部門及崗位的各項規(guī)章制度,及時了解掌握公司發(fā)布的各類文件內(nèi)容。
3、熟悉公司發(fā)展歷程、經(jīng)營業(yè)務(wù)、行業(yè)市場特點,關(guān)注行業(yè)動態(tài),了解競品信息,明確公司業(yè)務(wù)價值特色。
4、依據(jù)公司任務(wù)和個人目標,合理制定并靈活調(diào)整市場拓展客戶工作計劃,明確潛在客戶群體,規(guī)劃拜訪路線。
5、按照工作流程、策略和標準,運用工作工具和方法,完成客戶開發(fā)、業(yè)務(wù)管控、客戶管理等各項工作。
6、在考核期限內(nèi),具備崗位所需的專業(yè)知識、銷售知識、工具使用能力,以及學(xué)習(xí)、溝通、服務(wù)等能力,通過相關(guān)考核評估。
7、借助微信朋友圈、視頻號、抖音等互聯(lián)網(wǎng)工具,學(xué)習(xí)營銷知識,打造個人 IP,提升影響力。
8、計算公司對崗位個人的不同期限支出成本,以及新客開發(fā)成本,為業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)支持。
9、以現(xiàn)場拜訪為主要方式,積極開拓新客戶,完成每月新客戶開發(fā)任務(wù),追求超額完成。
10、完成上級、部門、公司及集團交辦的其他工作。

任職(基本)要求:
1、擁有合法且有效的駕駛證(有駕駛證,但駕駛技術(shù)和能力不足或經(jīng)驗淺薄的,建議不投遞本崗位);
2、用于外出工作的汽車(無汽車,請勿投遞本崗位)和可安裝應(yīng)用或APP的智能手機,且支持雙卡;
3、建議離公司車程20公里內(nèi)(淮陰區(qū)、清江浦區(qū)、經(jīng)開區(qū)、生態(tài)文旅區(qū)、淮安區(qū)最佳);
4、掌握Word文檔、Excel表格(或WPS)等辦公軟件基礎(chǔ)操作;
5、不懼且樂于與人打交道,尤其是首次接觸的目標或潛在客戶,具備良好的溝通表達能力,能夠清晰、準確地傳達信息;
6、35歲以內(nèi)具備對新行業(yè)、新知識、新信息的學(xué)習(xí)能力,且能舉一反三應(yīng)用于崗位實際工作,相關(guān)工作經(jīng)驗豐富且特別優(yōu)秀者可適當放寬條件;
7、適應(yīng)、接受外出及出差工作,出差范圍距江蘇省淮安市淮陰區(qū)約30至300公里間。(注:出差工作計劃由工作人員自行制訂,建議每次出差往返時間為2至30天。)

崗位(能力)要求:
通過學(xué)習(xí),具備公司對該崗位現(xiàn)行能力的要求崗位要求(知識和能力)。
知識主要包括專業(yè)知識、銷售知識和工具使用等。
能力主要包括學(xué)習(xí)能力、溝通能力和服務(wù)能力。

本職位人員負責(zé)公司個體終端渠道市場拓展客戶業(yè)務(wù)工作,可能負責(zé)的業(yè)務(wù)區(qū)域(包含街道、鄉(xiāng)或鎮(zhèn))如下(單個或多個):
省內(nèi):宿遷、連云港、徐州、鹽城、揚州、泰州、鎮(zhèn)江等地級市市轄區(qū)及下轄所有縣、縣級市,及南通市(海安市、如皋市)、蘇州市(張家港市)、無錫市(江陰市)、常州市(金壇區(qū))、南京市(六合區(qū))
省外:滁州、蚌埠、宿州、淮北、馬鞍山等地級市下轄所有縣、縣級市,和臨沂市下轄所有縣、棗莊市(滕州市)、濟寧市(微山縣)、日照市(五蓮縣、莒縣)、商丘市(永城市)
本崗位招聘未盡事宜,由蘇幸行集團負責(zé)解釋。

工作地點

江蘇省淮安市淮陰區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)漓江路29號

職位發(fā)布者

趙女士/人事經(jīng)理

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公司Logo蘇幸行(江蘇)銷售服務(wù)集團有限公司
作為蘇幸投資控股集團關(guān)聯(lián)成員企業(yè)單位,蘇幸行(江蘇)貿(mào)易服務(wù)有限公司(以下簡稱“蘇幸行”)成立于2019年3月,位于江蘇省淮安市淮陰區(qū)淮安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),目前主營業(yè)務(wù)為為貨主、供應(yīng)商、采銷商、服務(wù)商提供一系列線上及線下平臺的銷售配套綜合服務(wù)。蘇幸行的發(fā)展始于1992年,起初是一間三十平方的路邊門市,向當時的顧客販售日漸普及的灶具與煤氣罐產(chǎn)品。這間小店的經(jīng)營者,葛峰先生,通過誠信與堅持經(jīng)營,為蘇幸行今后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。歷經(jīng)賽特、華南、惠高、美聯(lián)等不同時期商號發(fā)展業(yè)務(wù),我們于2017年正式確立以“蘇幸行”(中文拼音:Su Xing Hang、Sū Xìng Háng,英文:SOLUCKHONG)作為業(yè)務(wù)服務(wù)品牌,向我們的上下游合作伙伴建立業(yè)務(wù)與提供服務(wù)。2018年,蘇幸行關(guān)聯(lián)單位,蘇比登科技(佛山)有限公司(現(xiàn)更名為長衍(佛山)智慧科技發(fā)展有限公司)注冊并成立于中國家電之都,廣東省佛山市順德區(qū),主營業(yè)務(wù)為蘇比登品牌家族各品牌系列家用電器、餐廚用具、家居用品制造。截止2022年,蘇幸行線下渠道二級批發(fā)分銷業(yè)務(wù)發(fā)展遍布江蘇13個地市各轄區(qū)及縣市,并延伸至山東、安徽、浙江、河南、上海等長三角地區(qū)及臨界地域。2023年,我們決定對線下渠道客戶類型進行調(diào)整與轉(zhuǎn)型,聚焦半徑300公里內(nèi)的縣級行政區(qū)劃業(yè)務(wù)區(qū)域市場,服務(wù)超4000家個體門店經(jīng)營者。2024年,我們已與眾多新、老供應(yīng)商合作伙伴確立全新業(yè)務(wù)合作模式,通過我們的平臺業(yè)務(wù)與模式,為新、老供應(yīng)商合作伙伴提供并創(chuàng)造更長久的業(yè)務(wù)與價值,力爭于2024年底前完成向超4000家個體(Household Electric Appliances)門店提供產(chǎn)品及服務(wù)業(yè)務(wù)。2025年,我們不僅將與非家用電器品類的廠商、供應(yīng)商(如玻璃制品、陶瓷制品、烹飪廚具、杯壺水具、塑料制品、收納清潔、家用紡織、竹木制品、五金刀剪等日用百貨)建立聯(lián)系與業(yè)務(wù),還將與非專營家用電器門店的個體門店建立合作與業(yè)務(wù),力爭于2025年底前完成向超10000家個體門店提供產(chǎn)品及服務(wù)業(yè)務(wù)。2026年,我們將致力于發(fā)展成為中國線下渠道S2B2b平臺(百貨及小電綜合品類)供銷服務(wù)業(yè)務(wù)頭部民營企業(yè)。蘇幸行平臺,愿與擁有真正事業(yè)夢的你,一起進步、發(fā)展與成功。注: 1.蘇幸投資控股集團特指蘇幸(海南)投資控股集團有限公司。 2.蘇幸行(江蘇)貿(mào)易服務(wù)有限公司暫定計劃于2024年8月至2025年2月期間更名為蘇幸行(江蘇)現(xiàn)代服務(wù)集團有限公司。 3.淮安蘇幸行金供應(yīng)鏈有限公司暫定計劃于2024年8月至2025年2月期間更名為蘇幸行(江蘇)現(xiàn)代服務(wù)集團營銷服務(wù)有限公司。 4.淮安蘇幸行木供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司暫定計劃于2024年8月至2025年2月期間更名為蘇幸行(江蘇)現(xiàn)代服務(wù)集團物流倉儲有限公司。 5.蘇幸行(江蘇)貿(mào)易服務(wù)有限公司暫定計劃于2024年8月至2025年2月期間成立全資子公司,蘇幸行(江蘇)現(xiàn)代服務(wù)集團商貿(mào)發(fā)展有限公司。 6.蘇幸行(江蘇)貿(mào)易服務(wù)有限公司暫定計劃于2024年8月至2025年2月期間成立全資子公司,蘇幸行(江蘇)現(xiàn)代服務(wù)集團網(wǎng)絡(luò)信息有限公司。
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