核心職責(zé)模塊

1 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理

? 制定公司銷售戰(zhàn)略及年度/季度銷售計(jì)劃，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與行業(yè)趨勢(shì)調(diào)整策略方向。

? 分解銷售目標(biāo)至區(qū)域/團(tuán)隊(duì)/個(gè)人，監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度并優(yōu)化資源分配，確保業(yè)績(jī)達(dá)成。

2 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績(jī)效管理

? 搭建并管理高效銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)培訓(xùn)、考核及激勵(lì)，降低核心成員流失率。

? 制定KPI考核機(jī)制，定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)，提供針對(duì)性指導(dǎo)與技能提升培訓(xùn)。

3 市場(chǎng)開拓與客戶管理

? 主導(dǎo)新市場(chǎng)開發(fā)及渠道拓展，建立與經(jīng)銷商、代理商、大客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

? 維護(hù)重點(diǎn)客戶資源，處理投訴與需求反饋，提升客戶滿意度與復(fù)購率。

4 銷售數(shù)據(jù)分析與決策支持

? 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、市場(chǎng)份額、費(fèi)用率），輸出分析報(bào)告并提出優(yōu)化建議。

? 預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，為產(chǎn)品開發(fā)及供應(yīng)鏈管理提供數(shù)據(jù)支撐。

5 經(jīng)銷商的開拓與發(fā)展

? 負(fù)責(zé)全國(guó)各地經(jīng)銷商的談判和發(fā)展，幫助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)，發(fā)展線下客戶。

任職要求：

? 學(xué)歷：統(tǒng)招大專及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷/管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

? 經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上同崗位經(jīng)歷（食品行業(yè)優(yōu)先）。

? 戰(zhàn)略思維：熟悉市場(chǎng)分析工具（如SWOT、PEST），具備行業(yè)趨勢(shì)預(yù)判能力。

? 談判與執(zhí)行：主導(dǎo)過項(xiàng)目談判。

? 數(shù)字化能力：熟練使用數(shù)據(jù)分析工具。