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更新于 11月1日
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銷售應(yīng)用工程師

5千-1萬
  • 佛山禪城區(qū)
  • 經(jīng)驗不限
  • 高中
  • 全職
  • 招5人

職位描述

面銷/陌拜渠道銷售
職位描述
【工作內(nèi)容】
1、公司主要研發(fā)生產(chǎn)銷售飲料乳品的香精和穩(wěn)定劑，提供飲料配方定制服務(wù)；
2、公司的目標客戶是飲料公司（例如娃哈哈）和乳品企業(yè)（例如伊利），toB銷售模式，客戶粘性強;
3.銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定具體的銷售目標。
4.銷售回款：收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍，確保貨款順利回收。
5.銷售費用控制：完成公司的銷售費用控制指標。
6.市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤。以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標。
7.客戶關(guān)系管理：負責拜訪客戶，隨時了解客戶要求。及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系。
8.售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標。
9.銷售信息管理：收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議。對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析。保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。
【任職要求】
1、食品相關(guān)專業(yè)畢業(yè)或是具有相關(guān)工作經(jīng)歷：
2、你要有賺錢的動力、堅持的精神、靈活的方法、學習的能力，溝通的天賦；
3、有銷售經(jīng)驗，具備拓展客戶資源，有一定邀約能力和談判能力；
4、保險銷售、工業(yè)品銷售、服務(wù)工業(yè)品銷售從業(yè)經(jīng)驗，食品專業(yè)、營銷知識儲備優(yōu)先；
5、要有相關(guān)toB銷售經(jīng)驗，有大客戶銷售經(jīng)驗最佳，入職后有系統(tǒng)的專業(yè)知識培訓；
6、熱愛銷售工作，自有車（油錢過路費報銷）。
【成長建議】
1、了解食品行業(yè)知識，可重點了解飲料乳品領(lǐng)域客戶群體、經(jīng)營模式，積累食品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；
2、熟悉To B銷售模式，鍛煉自己通過不同渠道尋找客戶并自主開發(fā)的能力；熟練掌握ppt、思維導(dǎo)圖等提案工具；通過實踐摸索，積累銷售方法論和自己的見解；
3、薪酬待遇與貢獻價值正相關(guān)，具有想像力的職業(yè)規(guī)劃和晉升空間。
【公司氛圍】
國內(nèi)少有的寒冬之下逆增長的企業(yè)。小伙伴是我們最大的資產(chǎn)，這里沒有“員工”，只有“小伙伴“，也沒有人姓”公“名”司“，只有一群聰明、皮實、有要性的年輕人。
1、購買五險。底薪為無責任底薪，根據(jù)面試情況定基礎(chǔ)薪資。
2、工作內(nèi)容不輕松，但工作氛圍輕松，可以和一群聰明皮實有要性的年輕人一起享受工作。
2、各種關(guān)懷福利：生日會，節(jié)日活動，年會，素質(zhì)拓展，團建活動。
3、文化是Enjoy，沒有上下級，不需稱呼領(lǐng)導(dǎo)老板，只需要你真誠的說人話，做人事。簡單直接，高效溝通！

職位福利：績效獎金、餐補、五險一金、房補、交通補助、通訊補助、全勤獎、不加班

職位亮點：華南區(qū)域最強最全的飲料穩(wěn)定劑生產(chǎn)商

工作地點

佛山國家火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園炬才樓A棟412

職位發(fā)布者

王先生/經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo華名源生物科技(佛山)有限公司
廣州華明食品科技有限公司是一家以研發(fā)為主的生物科創(chuàng)企業(yè)，專業(yè)從事健康飲品的基礎(chǔ)原料-復(fù)配食品添加劑穩(wěn)定體系研究，廣泛應(yīng)用于飲料乳品、保健品、農(nóng)產(chǎn)品深加工領(lǐng)域，包括咖啡、果蔬汁、粗糧、植物蛋白、含乳飲料、功能性食品等。通過多年的積累和發(fā)展，達到產(chǎn)品兼顧體系與口感的完美結(jié)合，質(zhì)量穩(wěn)定可靠，贏得廣大客戶的認可。公司建有標準研發(fā)實驗室，配備“全功能穩(wěn)定性分析儀”、“UHT模擬線”、“易拉罐模擬線”、“全自動脂肪測定儀”、“自動凱氏定氮儀”等先進實驗設(shè)備和檢測分析儀器。擁有千家客戶分布在國內(nèi)各省市及亞洲、非洲等地區(qū)。自2010年成立長沙華明食品添加劑有限公司以來，2015年在廣州設(shè)辦事處，2018年工廠從長沙遷往廣州。公司秉承責任、創(chuàng)新、求實的核心價值理念堅持研發(fā)創(chuàng)新，重視技改技創(chuàng)，2021年研發(fā)中心華名源生物科技（佛山）有限公司在廣東省科學院佛山產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院落成。公司重視產(chǎn)品質(zhì)量，通過了ISO22000食品安全管理體系認證；并積極參與行標和國標的制定工作。公司的技術(shù)中心，與華農(nóng)等院校開展產(chǎn)學研合作，提升技術(shù)實力，也培育了一批優(yōu)秀的技術(shù)人員。公司每年提拔銷售收入的5%以上投入生物產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)革新，每年汰舊換新平均推出20種以上的新品種及新口味，引導(dǎo)潮流、帶動客戶產(chǎn)品消費需求。近年來，華明源通過生物科技創(chuàng)新，不斷轉(zhuǎn)型升級引領(lǐng)行業(yè)潮流，并成為復(fù)配食品添加劑行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。未來企業(yè)將以一流現(xiàn)代化的管理，全面提升品牌永續(xù)經(jīng)營的實力及競爭力，持續(xù)專注深耕中國市場，展望海外，為健康飲品賦能，為邁向世界頂尖品牌而拼搏，讓『華明源』成為世界知名的生物科技公司。
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