工作內(nèi)容】

1、公司主要研發(fā)生產(chǎn)銷售飲料乳品的香精和穩(wěn)定劑，提供飲料配方定制服務；

2、公司的目標客戶是飲料公司（例如娃哈哈）和乳品企業(yè)（例如伊利），toB銷售模式，客戶粘性強;

3.銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定具體的銷售目標。

4.銷售回款：收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍，確保貨款順利回收。

5.銷售費用控制：完成公司的銷售費用控制指標。

6.市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤。以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標。

【任職要求】

1、熱愛銷售工作，要有賺錢的動力、堅持的精神、靈活的方法、學習的能力，溝通的天賦；

2、應屆畢業(yè)生，性格開朗、好學、能吃苦者公司可以培訓；

3、食品專業(yè)、營銷知識儲備者優(yōu)先；

4、入職后有系統(tǒng)的產(chǎn)品知識培訓；

【成長建議】

1、了解食品行業(yè)知識，可重點了解飲料乳品領域客戶群體、經(jīng)營模式，積累食品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；

2、熟悉To B銷售模式，鍛煉自己通過不同渠道尋找客戶并自主開發(fā)的能力；熟練掌握ppt、思維導圖等提案工具；通過實踐摸索，積累銷售方法論和自己的見解；

3、薪酬待遇與貢獻價值正相關，具有想像力的職業(yè)規(guī)劃和晉升空間。

【公司氛圍】

國內(nèi)少有的寒冬之下逆增長的企業(yè)。小伙伴是我們最大的資產(chǎn)，這里沒有“員工”，只有“小伙伴“，也沒有人姓”公“名”司“，只有一群聰明、皮實、有要性的年輕人。

1、購買五險。底薪為無責任底薪，根據(jù)面試情況定基礎薪資。

2、工作內(nèi)容不輕松，但工作氛圍輕松，可以和一群聰明皮實有要性的年輕人一起享受工作。

2、各種關懷福利：生日會，節(jié)日活動，年會，素質(zhì)拓展，團建活動。

3、文化是Enjoy，沒有上下級，不需稱呼領導老板，只需要你真誠的說人話，做人事。簡單直接，高效溝通！