1.銷售策略制定與執(zhí)行?
①根據(jù)公司的整體銷售戰(zhàn)略，制定針對(duì)區(qū)域內(nèi)行業(yè)重點(diǎn)大客戶的銷售計(jì)劃并有效執(zhí)行，確保個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成；
②根據(jù)管轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)分布特性，合理適配銷售目標(biāo)，制定切實(shí)可行的銷售策略并執(zhí)行，確保個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成。
2.大客戶開(kāi)發(fā)及管理
①打造區(qū)域內(nèi)行業(yè)高端大客戶、渠道代理客戶資源群；
②對(duì)區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵重點(diǎn)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的突破和跟進(jìn)，建立并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系；
③定期對(duì)區(qū)域內(nèi)大客戶進(jìn)行信息梳理盤點(diǎn)，定期回訪、溝通了解客戶需求，建立并鞏固客戶關(guān)系。
3.銷售項(xiàng)目推進(jìn)：制定招投標(biāo)策略，統(tǒng)籌安排合同簽訂、項(xiàng)目執(zhí)行和應(yīng)收賬款等工作。
4.團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)?：協(xié)助部門人才梯隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和銷售技巧，共同達(dá)成銷售目標(biāo)。
5.?業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與改進(jìn)?：定期評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，分析銷售數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出改進(jìn)方法，優(yōu)化銷售策略。
6.?費(fèi)用控制與預(yù)算管理?：合理規(guī)劃銷售費(fèi)用，確保銷售活動(dòng)的成本效益最大化，同時(shí)遵守公司的財(cái)務(wù)制度和預(yù)算管理要求。