一、崗位職責(zé)：

1、銷(xiāo)售任務(wù)

完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)、完成銷(xiāo)售回款任務(wù)，銷(xiāo)售費(fèi)用控制在公司要求范圍內(nèi)；

2、拓展商務(wù)

管理大客戶(hù)關(guān)系，包括開(kāi)拓新的優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)，高效挖掘和引導(dǎo)新老客戶(hù)的新需求；執(zhí)行KA業(yè)務(wù)規(guī)劃構(gòu)建符合客戶(hù)需求、以我司產(chǎn)品為主體的整體解決方案，建立與目標(biāo)用戶(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系；

3、售中售后

維護(hù)負(fù)責(zé)對(duì)接的現(xiàn)有大客戶(hù)的關(guān)系，聯(lián)合應(yīng)用開(kāi)發(fā)和驗(yàn)證團(tuán)隊(duì)快速響應(yīng)和解決客戶(hù)重大需求，給大客戶(hù)、渠道商協(xié)調(diào)產(chǎn)品使用和技術(shù)支持相關(guān)事宜，定期反饋產(chǎn)品應(yīng)用情況；收集并分析目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的采購(gòu)計(jì)劃、外部客戶(hù)的信息收集及其他行業(yè)內(nèi)信息，定期提出產(chǎn)品（產(chǎn)品線(xiàn)）優(yōu)化建議；

4、負(fù)責(zé)根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃制定銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，并在實(shí)操過(guò)程種實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售費(fèi)用與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡；

5、協(xié)同相關(guān)同事進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

二、職位要求：

1、本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生物、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

2、具備5年以上生命科學(xué)裝備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有頭部外企或頭部上市企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

3、具備良好的商業(yè)洞察力，清晰準(zhǔn)確了解行業(yè)信息和客戶(hù)動(dòng)態(tài)，能夠處理與客戶(hù)的科學(xué)討論；

4、有動(dòng)力、有激情，以結(jié)果為導(dǎo)向，具備快速與客戶(hù)建立合作關(guān)系的能力；

5、適應(yīng)出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力。