一、銷售任務與目標管理
1. 根據公司年度銷售目標或發(fā)展計劃,負責制定并完成所轄區(qū)域的銷售任務。
2. 對區(qū)域內銷售目標進行分解,并制定切實可行的銷售計劃和市場支持計劃。
二、市場開發(fā)與客戶關系維護
1. 負責帶領團隊在區(qū)域內新客戶的開發(fā),以及老客戶維護及上量工作,建立良好的重點客戶關系。
2. 深入了解客戶需求,提供專業(yè)化的解決方案,并確??蛻魸M意度。
三、市場信息收集與分析
1. 負責收集、整理所屬區(qū)域的市場信息,包括行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息、客戶需求等。
2. 對市場信息進行深入分析,為公司制定和調整銷售策略提供決策依據。
四、團隊管理與培訓
1. 負責區(qū)域內銷售團隊的組建、培訓、激勵和管理工作。
2. 指導并幫助下屬達成銷售目標,提升團隊整體銷售能力。
五、回款與財務工作
1. 根據銷售合同要求,負責銷售應收賬款的回款工作,確保資金及時回籠。
2. 協(xié)助財務部門處理相關銷售財務事務,確保銷售數據的準確性和完整性。
六、其他職責
1. 積極參與公司組織的學術會議及產品推廣活動,提升品牌知名度和影響力。
2. 完成領導交辦的其他事項,如協(xié)助制定銷售策略、參與市場調研等。
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