職位描述
西北大區(qū)渠道銷售KA大客戶
崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司營銷方案和業(yè)務(wù)發(fā)展策略，制定本省營銷方案，進(jìn)行目標(biāo)合理有效分解，確保銷售任務(wù)的完成；
2、積極開發(fā)省區(qū)OTC連鎖藥房，按照公司價(jià)格體系和經(jīng)營管理原則簽訂合作協(xié)議，指導(dǎo)客戶市場(chǎng)規(guī)劃和培訓(xùn)動(dòng)銷；
3、負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)客戶協(xié)議的洽談、簽訂、跟蹤；對(duì)客戶簽約后的產(chǎn)品終端導(dǎo)入、市場(chǎng)培訓(xùn)動(dòng)銷活動(dòng)開展、陳列優(yōu)化、價(jià)格維護(hù)、流向整理分析等進(jìn)行細(xì)致管理；4:負(fù)責(zé)4、省區(qū)內(nèi)各單品整體市場(chǎng)規(guī)劃，全力拓展市場(chǎng)確保各產(chǎn)品全覆蓋，對(duì)省內(nèi)營銷策略的執(zhí)行落實(shí)、定期復(fù)盤和反饋；
5、負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)組建及團(tuán)隊(duì)管理、帶教工作。
2、積極開發(fā)省區(qū)OTC連鎖藥房，按照公司價(jià)格體系和經(jīng)營管理原則簽訂合作協(xié)議，指導(dǎo)客戶市場(chǎng)規(guī)劃和培訓(xùn)動(dòng)銷；
3、負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)客戶協(xié)議的洽談、簽訂、跟蹤；對(duì)客戶簽約后的產(chǎn)品終端導(dǎo)入、市場(chǎng)培訓(xùn)動(dòng)銷活動(dòng)開展、陳列優(yōu)化、價(jià)格維護(hù)、流向整理分析等進(jìn)行細(xì)致管理；4:負(fù)責(zé)4、省區(qū)內(nèi)各單品整體市場(chǎng)規(guī)劃，全力拓展市場(chǎng)確保各產(chǎn)品全覆蓋，對(duì)省內(nèi)營銷策略的執(zhí)行落實(shí)、定期復(fù)盤和反饋；
5、負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)組建及團(tuán)隊(duì)管理、帶教工作。
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷,7年以上OTC渠道銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上OTC銷售管理(營銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān))工作經(jīng)驗(yàn),有良好銷售業(yè)績(jī)者優(yōu)先;
2、理解企業(yè)經(jīng)營管理模式、熟悉OTC產(chǎn)品終端渠道、終端合作、產(chǎn)品推廣方式，對(duì)各種營銷管理模式有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解,有護(hù)膚品、醫(yī)美械品等相關(guān)產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)者為優(yōu)、有營銷成功經(jīng)驗(yàn)或案例者優(yōu)先考慮;
3、熟悉連鎖、第三終端等渠道的營銷特性和拓展模式,具有全國百強(qiáng)KA連鎖藥房資源;
4、具有出色的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及敏銳的市場(chǎng)洞察能力，高效分析、解決問題能力以及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,具備相應(yīng)省區(qū)專業(yè)團(tuán)隊(duì)組建能力和人脈資源;
5、品行端正，身體健康、能夠承擔(dān)較大的工作強(qiáng)度與壓力，能接受出差。
該崗位負(fù)責(zé)全陜西業(yè)務(wù)。
1、大專及以上學(xué)歷,7年以上OTC渠道銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上OTC銷售管理(營銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān))工作經(jīng)驗(yàn),有良好銷售業(yè)績(jī)者優(yōu)先;
2、理解企業(yè)經(jīng)營管理模式、熟悉OTC產(chǎn)品終端渠道、終端合作、產(chǎn)品推廣方式，對(duì)各種營銷管理模式有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解,有護(hù)膚品、醫(yī)美械品等相關(guān)產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)者為優(yōu)、有營銷成功經(jīng)驗(yàn)或案例者優(yōu)先考慮;
3、熟悉連鎖、第三終端等渠道的營銷特性和拓展模式,具有全國百強(qiáng)KA連鎖藥房資源;
4、具有出色的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及敏銳的市場(chǎng)洞察能力，高效分析、解決問題能力以及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,具備相應(yīng)省區(qū)專業(yè)團(tuán)隊(duì)組建能力和人脈資源;
5、品行端正，身體健康、能夠承擔(dān)較大的工作強(qiáng)度與壓力，能接受出差。
該崗位負(fù)責(zé)全陜西業(yè)務(wù)。
工作地點(diǎn)
中國民生銀行大廈601
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