概述：該職位的主要重點(diǎn)將是在指定的行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)實(shí)施業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，為業(yè)務(wù)創(chuàng)造新機(jī)遇并服務(wù)現(xiàn)有客戶群。利用該職位所賦予的自主性在行業(yè)內(nèi)發(fā)展新關(guān)系，拓展我們的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品組合，從而實(shí)現(xiàn)盈利和收入的增長(zhǎng)。

關(guān)鍵績(jī)效領(lǐng)域： 銷售工程師需向銷售經(jīng)理匯報(bào)工作，負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)推廣并銷售各類硬質(zhì)及超硬材料和工具（硬質(zhì)合金、金剛石和立方氮化硼）產(chǎn)品。

客戶群體：刀具制造商（硬質(zhì)合金、金剛石和立方氮化硼刀具制造商）、通用工程、石油與天然氣、衛(wèi)浴產(chǎn)品制造以及其他潛在行業(yè)。

主要職責(zé)：

?制定個(gè)人銷售計(jì)劃；通過(guò)在指定區(qū)域內(nèi)執(zhí)行這些計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

?在整個(gè)銷售過(guò)程中，為終端用戶及我們的客戶提供專業(yè)技術(shù)知識(shí)及指導(dǎo)，幫助他們選擇合適的工具 / 產(chǎn)品 / 解決方案。

?了解海伯利安（Hyperion）的市場(chǎng)推廣策略、產(chǎn)品 / 服務(wù)的技術(shù)特性、功能以及優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)行產(chǎn)品演示，通過(guò)說(shuō)服力的展示來(lái)呈現(xiàn)我們解決方案的價(jià)值。

?在積極開拓新業(yè)務(wù)的同時(shí)，做好現(xiàn)有客戶群的服務(wù)維護(hù)工作。

?定期更新客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM），管理銷售渠道，提交有關(guān)銷售活動(dòng)及區(qū)域發(fā)展的報(bào)告，以實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)算。

?及時(shí)掌握海伯利安產(chǎn)品系列的最新知識(shí)，為海伯利安的經(jīng)銷商提供發(fā)展及支持。

?全面深入了解客戶需求，并隨時(shí)跟進(jìn)行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況。

?遵守海伯利安的所有政策及流程。

任職要求：

任職資格：要成功勝任這份工作，應(yīng)聘者必須具備技術(shù)悟性、良好的人際交往能力，能夠與不同層級(jí)的人員進(jìn)行溝通，并且要有在一個(gè)不斷發(fā)展壯大的團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)和工作的意愿。

教育背景和 / 或工作經(jīng)驗(yàn)：

?必須具備 2 至 4 年企業(yè)技術(shù)銷售經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

?有流程制造或工具制造行業(yè)的知識(shí)或工作經(jīng)驗(yàn)者更佳，例如工具制造、衛(wèi)浴產(chǎn)品制造、工藝工程、硬質(zhì)合金 / 立方氮化硼 / 金剛石工具制造，但這并非必需條件。

?該職位要求具備工程學(xué)背景且至少擁有行業(yè)資格證書，機(jī)械或材料技術(shù)背景將備受青睞。

?歡迎有工業(yè)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者。

?致力于通過(guò) “價(jià)值銷售” 提高客戶的生產(chǎn)效率。

?讀寫能力和計(jì)算機(jī)技能是必備的。

英語(yǔ)讀寫能力、本區(qū)域內(nèi)出差、熟練駕駛。

東莞：3人 base 當(dāng)?shù)?/p>

深圳：2人 base 當(dāng)?shù)?/p>