崗位職責(zé):
1、根據(jù)所轄部門(mén)整體銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù),組織任務(wù)目標(biāo)的分解與具體實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶(hù)的拜訪(fǎng),組織維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,確保老用戶(hù)及新客戶(hù)、潛在客戶(hù)保持良好關(guān)系。
3、掌握各銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售項(xiàng)目跟進(jìn)狀況,組織解決發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,對(duì)相關(guān)工作給予指導(dǎo)。
4、負(fù)責(zé)審核標(biāo)書(shū)、銷(xiāo)售合同,對(duì)相關(guān)內(nèi)容提出有效修正意見(jiàn)并指導(dǎo)修訂。
5、掌握設(shè)備銷(xiāo)售回款狀況,及時(shí)組織銷(xiāo)售人員在時(shí)限內(nèi)完成回款。
6、負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息的掌握和整理,為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的提供相關(guān)依據(jù)。
7、及時(shí)組織項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議,掌握各銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售進(jìn)展情況;及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售中的問(wèn)題并給予指導(dǎo)和決策。
8、負(fù)責(zé)所轄部門(mén)的團(tuán)隊(duì)整體建設(shè)及人才培養(yǎng),及時(shí)給予下屬指導(dǎo)和幫助,確保各崗位的人員勝任崗位。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè),有機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、電氣自動(dòng)化、機(jī)電一體化等相關(guān)行業(yè)工作背景。
2、五年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有工程機(jī)械行業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),其中三年以上同級(jí)別技術(shù)團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉工程機(jī)械設(shè)備,具備行業(yè)銷(xiāo)售能力,熟悉工程設(shè)備市場(chǎng)狀況;具有工程機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售過(guò)程把控的能力。
4、高度的責(zé)任感和事業(yè)心,較強(qiáng)的執(zhí)行力;良好的溝通協(xié)調(diào)能力,團(tuán)隊(duì)管理能力,優(yōu)秀的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力;工作積極主動(dòng)有擔(dān)當(dāng),能承受較強(qiáng)的工作壓力。能出差。