1、銷售目標管理

制定并執(zhí)行年度、季度和月度銷售計劃，確保完成公司設定的銷售目標。

分析市場趨勢和客戶需求，制定銷售策略，優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率。

2、團隊管理與建設

招聘、培訓和管理銷售團隊，提升團隊整體業(yè)績和專業(yè)能力。

制定團隊績效考核標準，激勵團隊成員達成目標。

定期組織團隊培訓和分享會，提升團隊的銷售技巧和市場洞察力。

3、市場分析與客戶開發(fā)

深入研究市場動態(tài)，分析競爭對手策略，制定差異化競爭方案。

拓展新客戶資源，維護現(xiàn)有客戶關系，提升客戶滿意度和忠誠度。

負責重點客戶的開發(fā)與維護，推動大客戶合作項目的落地。

4、銷售流程優(yōu)化

優(yōu)化銷售流程，提升客戶轉化率和成交率。

跟蹤銷售數(shù)據(jù)，分析銷售漏斗，識別銷售瓶頸并提出改進建議。

5、跨部門協(xié)作

與市場、產(chǎn)品、客服等部門協(xié)作，確保銷售目標的實現(xiàn)。

參與產(chǎn)品定價、促銷活動策劃等工作，提供市場反饋和銷售建議。

6、預算與成本控制

制定銷售部門預算，合理控制成本，提高資源利用效率。

監(jiān)控銷售費用，確保預算執(zhí)行符合公司要求。

7、戰(zhàn)略規(guī)劃與創(chuàng)新

參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃，提出銷售領域的創(chuàng)新建議。

探索新的銷售渠道和銷售模式，推動業(yè)務增長。

崗位要求

1、教育背景

本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學等相關專業(yè)優(yōu)先。

2、工作經(jīng)驗

8年以上銷售管理經(jīng)驗，其中至少5年擔任銷售總監(jiān)或類似職位。

有成功帶領團隊完成銷售目標的案例，具備豐富的客戶資源和行業(yè)經(jīng)驗。

3、專業(yè)技能

熟悉銷售管理流程，具備優(yōu)秀的市場分析和銷售策略制定能力。

熟練使用辦公系統(tǒng)，具備數(shù)據(jù)分析能力。

出色的溝通能力、談判能力和團隊管理能力。

4、個人素質

具備較強的領導力和抗壓能力，能夠在復雜環(huán)境中推動團隊達成目標。

有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)略眼光，能夠從全局出發(fā)制定銷售策略。

注重結果，具備強烈的責任心和團隊合作精神。
5、其他要求

能夠適應出差和靈活的工作時間安排。

有行業(yè)相關資源或經(jīng)驗者優(yōu)先（如B2B、電商、SaaS等）。
上班時間：09：-18:00，周末雙休