崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)otc/商超/公立醫(yī)院渠道銷(xiāo)售的管理,根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求,制定團(tuán)隊(duì)年度銷(xiāo)售目標(biāo)、擬定銷(xiāo)售計(jì)劃;
2、搭建OTC銷(xiāo)售隊(duì)伍,打造優(yōu)秀的OTC銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);
3、制定符合公司要求的OTC產(chǎn)品銷(xiāo)售、管理政策,全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售與團(tuán)隊(duì)人員管理工作;
4、規(guī)劃OTC渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),開(kāi)拓線(xiàn)下的商超及藥房、公立醫(yī)院等業(yè)務(wù),規(guī)劃年度終端推廣預(yù)算,出臺(tái)終端促銷(xiāo)方案;
5、維護(hù)銷(xiāo)售已有渠道對(duì)公立醫(yī)院/OTC/商超的重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)與維護(hù),建立良好的合作關(guān)系,提高存量客戶(hù)的年度銷(xiāo)售額;
6、分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、收集市場(chǎng)信息、及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調(diào)整;
7、及時(shí)完成上級(jí)交辦的臨時(shí)性、階段性任務(wù)。
任職要求:
1、學(xué)歷:本科學(xué)歷,有OTC渠道商超、公立醫(yī)院開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,態(tài),具有大型知名企業(yè)(可復(fù)美、敷爾佳、創(chuàng)爾、芙清、綻妍)等醫(yī)美OTC渠道相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,全國(guó)渠道資源有先;
2、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力,有0-1搭建團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn),成功帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
3、思維敏捷、有較強(qiáng)計(jì)劃能力、責(zé)任心,對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)充滿(mǎn)熱情;
4、具有良好的溝通和談判能力、較強(qiáng)的客戶(hù)管理能力和市場(chǎng)敏銳度;
5、具有強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí),善于開(kāi)拓市場(chǎng);
6、熟悉醫(yī)療器械等行業(yè)相關(guān)法律法規(guī);
7、精通醫(yī)用輔料產(chǎn)品銷(xiāo)售模式,較強(qiáng)的組織變革、體系建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)能力;
8、具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守,能夠嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密。
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