招聘人數(shù)：2人
匯報對象：銷售總監(jiān)
崗位職責(zé)：
1. 銷售策略與目標管理
- 負責(zé)制定并實施大區(qū)年度/季度銷售計劃，確保完成公司下達的銷售指標；
- 分析市場趨勢及競爭動態(tài)，調(diào)整銷售策略以提升市場份額；
- 監(jiān)控區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，定期提交分析報告并提出改進方案。
2. 團隊管理與賦能
- 組建、培訓(xùn)和管理區(qū)域銷售團隊（包括區(qū)域經(jīng)理、銷售代表等），推動團隊業(yè)績達成；
- 制定團隊績效考核方案，優(yōu)化激勵機制，提升團隊凝聚力和執(zhí)行力；
- 定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)和經(jīng)驗分享，提升團隊專業(yè)能力。
3. 客戶開發(fā)與維護
- 主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)重點客戶（如標桿醫(yī)院、經(jīng)銷商等）的開發(fā)和維護；
- 建立并深化與關(guān)鍵決策人（如醫(yī)院管理層、采購負責(zé)人）的長期合作關(guān)系；
- 協(xié)調(diào)解決客戶投訴及售后服務(wù)問題，提升客戶滿意度。
4. 市場與合規(guī)管理
- 監(jiān)督區(qū)域內(nèi)的市場推廣活動，確保與公司品牌策略一致；
- 嚴格執(zhí)行醫(yī)療器械行業(yè)法規(guī)及公司合規(guī)政策，規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險；
- 收集并反饋市場信息，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品線及市場策略。
5. 跨部門協(xié)作
- 與市場部、研發(fā)部、技術(shù)支持等部門緊密合作，推動區(qū)域資源整合；
- 參與新產(chǎn)品上市規(guī)劃，推動區(qū)域落地執(zhí)行。
任職資格：
1. 教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生物工程、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 工作經(jīng)驗
- 5年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上大區(qū)管理經(jīng)驗；
- 熟悉poct診斷試劑細分領(lǐng)域者優(yōu)先；
- 具備成熟的三甲醫(yī)院、經(jīng)銷商渠道資源者優(yōu)先。
3. 核心能力
- 精通銷售團隊管理與目標分解，擅長資源整合與策略制定；
- 優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系管理能力；
- 數(shù)據(jù)敏感度高，熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件；
- 熟悉《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》及相關(guān)行業(yè)法規(guī)。
4. 個人特質(zhì)
- 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差；
- 具備領(lǐng)導(dǎo)力與團隊協(xié)作精神，能有效激勵團隊。

公司提供：
- 具有競爭力的薪資結(jié)構(gòu)（底薪+績效獎金+綜合補助）；
- 完善的培訓(xùn)體系及職業(yè)晉升通道；
- 五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利等；
- 覆蓋全國的客戶資源及行業(yè)頭部平臺支持。
申請方式：
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郵件標題格式：“姓名+醫(yī)療器械大區(qū)經(jīng)理+工作年限”