崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全、云計算、數(shù)據(jù)治理產(chǎn)品的市場推廣與銷售,挖掘潛在客戶,開拓新市場與新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,完成銷售目標(biāo)。
2、研究市場趨勢和競爭對手,分析客戶需求,精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體,制定有效的銷售策略。
3、從商機(jī)挖掘、需求溝通、產(chǎn)品演示到合同簽訂及回款,全程跟進(jìn)銷售項(xiàng)目,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
4、負(fù)責(zé)渠道建設(shè)和管理工作,在目標(biāo)市場搭建渠道體系;
5、深入掌握產(chǎn)品的功能、特性和優(yōu)勢,為客戶提供專業(yè)的解決方案咨詢,展現(xiàn)產(chǎn)品價值。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷:計算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和知識體系,易于理解數(shù)據(jù)中臺技術(shù)原理,更好地與技術(shù)團(tuán)隊(duì)溝通和向客戶闡釋產(chǎn)品價值。
2、3年以上銷售經(jīng)驗(yàn):有軟件產(chǎn)品、煤礦能源行業(yè)資源優(yōu)先,大數(shù)據(jù)解決方案或企業(yè)級服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者佳,熟悉銷售流程與客戶開發(fā)技巧,了解企業(yè)客戶采購決策鏈,能有效推動銷售進(jìn)程,對于產(chǎn)品銷售可快速上手,提升銷售業(yè)績產(chǎn)出可能性。
3、快速掌握數(shù)據(jù)中臺架構(gòu)、功能與應(yīng)用場景,清晰解答客戶技術(shù)疑問,提供適配解決方案,使客戶感知產(chǎn)品價值,增強(qiáng)購買意愿,促進(jìn)銷售成功率提升。
4、出色的溝通談判與商務(wù)拓展能力,能精準(zhǔn)把握客戶需求,清晰闡述產(chǎn)品優(yōu)勢,建立并維護(hù)良好客戶關(guān)系,挖掘潛在銷售機(jī)會,完成從線索到訂單的轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。