崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)目標(biāo),洞察行業(yè)趨勢(shì)及客戶需求,制定對(duì)應(yīng)的拓展策略,推動(dòng)市場(chǎng)目標(biāo)的落地執(zhí)行;
2、負(fù)責(zé)建立、維護(hù)與業(yè)主、開發(fā)商、EPC、設(shè)計(jì)院、大型分銷商、行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)主管部門等機(jī)構(gòu)的關(guān)系,與KA大客戶建聯(lián)并導(dǎo)入KA客戶關(guān)系,入圍供應(yīng)鏈、參與海外大項(xiàng)目談判,參與跨國(guó)項(xiàng)目的商務(wù)談判和合作;
3、基于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、行業(yè)政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,負(fù)責(zé)策劃針對(duì)性的客戶交流、新品推介、樣板工程參觀等市場(chǎng)交流推廣活動(dòng)等;
4、準(zhǔn)確理解市場(chǎng)和客戶需求,指導(dǎo)產(chǎn)品引進(jìn)和新產(chǎn)品導(dǎo)入策略,確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)提升;
5、牽引公司與客戶的戰(zhàn)略合作方向,主導(dǎo)與客戶的合作與發(fā)展,構(gòu)建開放、創(chuàng)新、共贏的全球合作關(guān)系;
任職資格
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫熟練;
2、5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),其中至少具備3年以上大中型企業(yè)的光伏市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn),熟悉新能源行業(yè)(光伏、風(fēng)電等)市場(chǎng)運(yùn)作模式以及新能源行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,對(duì)行業(yè)背景有深刻了解,能即時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外發(fā)展動(dòng)態(tài);
3、熟悉公司產(chǎn)品、光伏發(fā)電相關(guān)知識(shí)、系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)知識(shí);有組織或參與協(xié)調(diào)重大項(xiàng)目,進(jìn)行交易談判的經(jīng)驗(yàn)與能力;
4、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和業(yè)務(wù)開拓能力,優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;
5、具備良好的溝通能力、談判能力和強(qiáng)烈的責(zé)任感,能適應(yīng)不定期出差;
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