崗位職責(zé):
1、渠道戰(zhàn)略規(guī)劃:
依據(jù)公司戰(zhàn)略與市場動態(tài),制定商超渠道的長期發(fā)展戰(zhàn)略和年度營銷計劃,明確渠道拓展方向、目標(biāo)與重點項目,提高公司產(chǎn)品在商超渠道的市場份額與競爭力;
2、客戶開發(fā)與維護(hù):
負(fù)責(zé)開發(fā)新的商超客戶,建立合作關(guān)系,同事維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好合作;
3、銷售目標(biāo)管理:
制定并分解商超渠道的銷售目標(biāo)和計劃,監(jiān)控區(qū)域與客戶的銷售進(jìn)度,分析銷售數(shù)據(jù)及時調(diào)整策略與行動計劃,保證銷售任務(wù)和利潤的完成;
4、費用管理與控制:
審核與控制商超渠道的費用支出,提高投入產(chǎn)出比,同時負(fù)責(zé)與大商超客戶的對賬與回款工作,保證公司資金的及時回收;
5、產(chǎn)品分析與報告:
策劃并組織商超渠道的產(chǎn)品推廣活動,如促銷、陳列、演示等,制定新產(chǎn)品上市計劃并協(xié)調(diào)執(zhí)行;定期收集、整理和分析商超渠道的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),撰寫數(shù)據(jù)分析報告。
任職要求:
1、教育背景:本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、工作經(jīng)驗:具備5年以上商超渠道銷售管理工作經(jīng)驗,3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗,熟悉商超體系業(yè)務(wù)運作流程和運營模式,有成功的渠道拓展與客戶管理案例者優(yōu)先;
3、行業(yè)資源:擁有豐富的大型商超行業(yè)人脈資源與客戶自愿者優(yōu)先。