崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展:-根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，主動(dòng)挖掘潛在客戶，開(kāi)拓新市場(chǎng)。理解不同行業(yè)客戶的需求和痛點(diǎn)，有針對(duì)性地推廣公司的云產(chǎn)品和服務(wù)(如laas、Paas、Saas)，包括計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)、安全，大數(shù)據(jù)、人工智能等
·維護(hù)并更新客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。
2.商機(jī)挖掘與銷售轉(zhuǎn)化:通過(guò)電話、郵件、會(huì)議、研討會(huì)等方式，與潛在客戶進(jìn)行有效溝通，了解其業(yè)務(wù)需求和技術(shù)現(xiàn)狀，識(shí)別銷售機(jī)會(huì)-準(zhǔn)確評(píng)估客戶需求，為客戶定制云解決方案，撰寫(xiě)銷售提案，進(jìn)行商務(wù)談判，促成銷售合同簽訂。.與內(nèi)部技術(shù)支持、解決方案架構(gòu)師等團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，解答客戶技術(shù)疑問(wèn)，消除購(gòu)買(mǎi)疑慮，確保銷售過(guò)程順利進(jìn)行。
3.3.客戶關(guān)系管理與維護(hù):
建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期拜訪、跟進(jìn)重要客戶，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。管理客戶生命周期，包括新客戶引入、項(xiàng)目實(shí)施、售后服務(wù)、續(xù)約及增購(gòu)等環(huán)節(jié)，確?？蛻舫掷m(xù)使用公司的云服務(wù)。及時(shí)響應(yīng)客戶反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問(wèn)題，提升客戶體驗(yàn)，防止客戶流失，
4.銷售業(yè)績(jī)與目標(biāo)管理:-完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)，包括銷售額、新客戶數(shù)、合同額、回款率等關(guān)鍵指標(biāo)。-制定并執(zhí)行銷售預(yù)測(cè)，定期匯報(bào)銷售進(jìn)展，分析銷售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)建議。參與銷售策略制定與調(diào)整，根據(jù)市場(chǎng)反饋和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，優(yōu)化銷售策略和方法。
崗位要求：
1.教育與專業(yè)背景:-大學(xué)本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,。-具備云計(jì)算、IT銷售等相關(guān)專業(yè)認(rèn)證者優(yōu)先(如Huawei HCIP\HCIE\HCDDP等)
2.工作經(jīng)驗(yàn):-至少5年以上的IT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年專注于云計(jì)算服務(wù)的銷售工作。有成功開(kāi)發(fā)大客戶、完成復(fù)雜云項(xiàng)目銷售的經(jīng)驗(yàn)，熟悉公有云、私有云或混合云銷售尤佳。3.技能與能力:
熟悉云計(jì)算行業(yè)趨勢(shì)、主流云服務(wù)產(chǎn)品及解決方案，具備一定的技術(shù)理解力。
具備出色的溝通、談判和說(shuō)服技巧，能夠有效處理客戶關(guān)系及跨部門(mén)協(xié)作。
強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向，具備優(yōu)秀的銷售技巧和問(wèn)題解決能力，能夠在壓力下達(dá)成銷售目標(biāo)。熟練使用CRM系統(tǒng)及其他辦公軟件。具備良好的職業(yè)道德，遵守公司銷售政策和合規(guī)要求，維護(hù)公司品牌形象