1、客戶開發(fā)與需求挖掘
通過(guò)線上線下渠道（社交媒體、行業(yè)活動(dòng)、校園宣講等）觸達(dá)目標(biāo)客戶（留學(xué)生、海內(nèi)外求職者），精準(zhǔn)定位客戶職業(yè)規(guī)劃痛點(diǎn)，提供解決方案咨詢。
分析客戶背景（學(xué)歷、實(shí)習(xí)經(jīng)歷、求職意向等），結(jié)合翰泊職培的行業(yè)資源庫(kù)（如企業(yè)內(nèi)推、導(dǎo)師資源），定制個(gè)性化職業(yè)發(fā)展方案。
2、咨詢服務(wù)與銷售轉(zhuǎn)化
主導(dǎo)客戶溝通全流程，從初次接觸、需求診斷到方案推薦，完成簽約轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
3、客戶維護(hù)與資源沉淀
跟進(jìn)學(xué)員求職進(jìn)展，協(xié)調(diào)內(nèi)部導(dǎo)師資源，推動(dòng)學(xué)員背景提升、面試輔導(dǎo)等環(huán)節(jié)落地。
建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系，挖掘轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，提升口碑推薦率。
4、AI工具賦能與流程優(yōu)化
熟練使用AI工具（如CRM智能分析、自動(dòng)化營(yíng)銷工具、數(shù)據(jù)看板）優(yōu)化客戶觸達(dá)效率。
【加分項(xiàng)】
AI工具使用經(jīng)驗(yàn)：熟悉ChatGPT，或具備CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具（如Power BI）操作經(jīng)驗(yàn)。
行業(yè)認(rèn)知：對(duì)職業(yè)教育、留學(xué)生求職市場(chǎng)有基本了解，熟悉北美/國(guó)內(nèi)熱門行業(yè)（如互聯(lián)網(wǎng)、金融、咨詢）的招聘邏輯。