更新于 2月26日

銷售經(jīng)理-河南公圖高校(SX250304)

6000-12000元
  • 鄭州中原區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招4人

職位描述

區(qū)域銷售面銷/陌拜渠道銷售院校客戶公圖客戶數(shù)據(jù)庫資源及硬件設(shè)備
崗位職責(zé):
崗位職責(zé):
1、負責(zé)當(dāng)?shù)毓矆D書館、文旅局、文化館、博物館、教育局等數(shù)字閱讀產(chǎn)品的市場營銷、渠道建立,開發(fā)客戶資源等銷售工作;
2、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的銷售規(guī)劃,明確個人的銷售計劃,負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)營銷活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù)指標(biāo);
3、負責(zé)向客戶宣傳推廣,挖掘與引導(dǎo)需求,進行項目洽談,制定銷售方案,招投標(biāo)及后期合同相關(guān)工作;
4、維護管理客戶關(guān)系,與客戶建立長期的友好合作關(guān)系,深挖重點客戶資源,完成大客戶銷售工作;;
5、負責(zé)對用戶、客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)工作,定期走訪客戶,與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求,了解客戶滿意度、售后服務(wù)情況并及時反饋,提高專業(yè)服務(wù)能力和客戶滿意度;
6、負責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場調(diào)研及信息反饋,包括市場信息和競爭情報,為公司市場決策提供依據(jù),定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報;
7、負責(zé)分析市場信息及客戶需求,開拓新市場,為客戶提供合理的建議與方案,制定合作計劃,跟進項目進度;
8、獲取、匯總、更新客戶項目有關(guān)信息資料,進行信息管理,及時掌握客戶動態(tài)并反饋;
9、完成其他各項業(yè)務(wù)相關(guān)工作。
任職要求:
1、統(tǒng)招??萍耙陨蠈W(xué)歷,1-3年及以上教育行業(yè)銷售或教育工作經(jīng)驗;
2、學(xué)習(xí)能力強,能夠充分理解產(chǎn)品特色,善于講解、培訓(xùn)工作;
3、具有較強的人際溝通、語言表達能力和應(yīng)變能力,優(yōu)秀的關(guān)系管理能力和銷售談判技巧,確保合作伙伴、客戶的滿意度;
4、 具備較強的市場分析和獨立開發(fā)客戶的能力,較強的策劃提案能力;
5、為人誠懇正直、心態(tài)積極、身體健康,喜歡富有挑戰(zhàn)性工作,能承受較大的工作壓力,工作計劃性強,執(zhí)行力強,踏實穩(wěn)定,積極主動,能獨立開發(fā)客戶資源;
6、具備較強的責(zé)任心和進取心,有大局觀,有良好的敬業(yè)和團隊合作精神。
7、熟悉數(shù)字閱讀,具備豐富的政企客戶(國企,大企業(yè))、文旅局、文化館、博物館、教育局等客戶資源的優(yōu)先;
8、吃苦耐勞,能夠接受全省范圍內(nèi)出差。

工作地點

河南省圖書館

職位發(fā)布者

郭先生/HR

三日內(nèi)活躍
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公司Logo北京中文在線閱讀教育科技有限公司
中文在線(股票代碼:300364)數(shù)字出版集團股份有限公司2000年成立于清華大學(xué),以“傳承文明”為企業(yè)使命,以“文學(xué)+”“教育+”雙翼飛翔為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,致力于成為世界級文化教育集團。2015年1月21日,中文在線在深交所創(chuàng)業(yè)板上市,成為中國“數(shù)字出版第一股”。中文在線是國內(nèi)最大的正版數(shù)字內(nèi)容提供商之一,擁有數(shù)字內(nèi)容資源百萬種,簽約版權(quán)機構(gòu)600余家,簽約知名作家、暢銷書作家2000余位。中文在線為推動數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展、教育信息化變革、知識產(chǎn)權(quán)保護做出了重要貢獻,曾榮獲“國家文化出口重點企業(yè)”、“全民閱讀活動先進單位”等獎項;并且連續(xù)兩年榮獲年度數(shù)字出版示范企業(yè);作為唯一的數(shù)字出版企業(yè),入選科技部“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展示范企業(yè)”;同時獲得國家版權(quán)局授予的“全國版權(quán)示范單位”榮譽稱號。2019年榮獲“中國數(shù)字出版10強”榮譽稱號,2020年,獲得“中國在線教育十強”、“中國互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)軍企業(yè)”稱號。中文在線的全民閱讀、教育閱讀業(yè)務(wù)在北京市東城區(qū)、湖北省武漢市均設(shè)有全國業(yè)務(wù)總部,并在上海市楊浦區(qū)、江蘇省南京市、河南省鄭州市、貴州省貴陽市、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市、甘肅省酒泉市、河北省張家口市等地設(shè)有區(qū)域總部。其主要客戶群體為普通高校、職業(yè)院校、公共圖書館、中小學(xué)、黨政機關(guān)、工會企業(yè)、武警軍隊等B端客戶,業(yè)務(wù)模式以直銷模式為主,以項目渠道合作為輔,通過與合作伙伴共同運作,為客戶提供項目實施與后續(xù)服務(wù)。教育業(yè)務(wù)的主要產(chǎn)品分為三大體系:以書香中國數(shù)字閱讀平臺、數(shù)字借閱機、微聚合大數(shù)據(jù)分析及展示平臺為主的全民閱讀體系;以中文慧讀中小學(xué)教育閱讀平臺、閱讀大數(shù)據(jù)分析平臺為主的基礎(chǔ)教育體系;以及以學(xué)習(xí)精靈、教案精靈、課堂診斷為主的數(shù)字教材體系。這三大體系使我們的教育業(yè)務(wù)能夠覆蓋所有與數(shù)字閱讀相關(guān)的使用場景。
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