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崗位職責(zé)：

本部門：

1、調(diào)研、收集、分析冷鏈物流市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，全面了解客戶在冷鏈物流方面的需求，掌握目標(biāo)客戶情況，制定有針對(duì)性的銷售策略并落實(shí)；

2、通過各種渠道不斷拓展人脈網(wǎng)絡(luò)，與潛在客戶進(jìn)行溝通了解客戶需求，結(jié)合公司資源與服務(wù)，推動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)代理代采等產(chǎn)品的個(gè)人銷售目標(biāo)達(dá)成；

3、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判,確保關(guān)鍵條款協(xié)商一致，所有合同正確無(wú)誤的執(zhí)行；

4、規(guī)劃長(zhǎng)短期銷售目標(biāo)，制定個(gè)人業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；通過回訪現(xiàn)有客戶,定期組織業(yè)務(wù)回顧會(huì)，挖掘客戶潛在需求,促成客戶業(yè)務(wù)二次開發(fā)；

5、跟蹤簽約項(xiàng)目回款情況,提高回款率；

6、負(fù)責(zé)優(yōu)合相關(guān)產(chǎn)品報(bào)價(jià)、成本優(yōu)化建議、銷售賬款催收等；

7、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)建立市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)庫(kù)及建立客戶群信息；

8、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)整體銷售目標(biāo)的達(dá)成；

9、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

跨部門：

1、與園區(qū)協(xié)同，明確客戶入倉(cāng)要求，確保客戶入倉(cāng)順利進(jìn)行；

2、與法務(wù)協(xié)同，完成客戶合同簽訂；

3、與客服及財(cái)務(wù)協(xié)同，完成客戶應(yīng)收款回籠。

任職要求：
1、大專以上，物流管理、供應(yīng)鏈管理或工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、三年以上物流倉(cāng)儲(chǔ)相關(guān)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn)，在大貿(mào)、餐飲業(yè)、冷鏈行業(yè)有客戶資源者優(yōu)先考慮；
3、擁有豐富建立和維護(hù)國(guó)內(nèi)外客戶關(guān)系經(jīng)驗(yàn)；
4、較強(qiáng)的人際關(guān)系能力，良好的溝通技巧和說(shuō)服能力；
5、熱愛銷售，具有自信心，不滿足于現(xiàn)狀；
6、冷鏈行業(yè)、大中型倉(cāng)儲(chǔ)物流行業(yè)、大貿(mào)或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等；
7、順豐冷鏈、京東冷鏈、萬(wàn)緯、華鼎冷鏈、中外運(yùn)、普冷等。