崗位職責
1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定年度/季度業(yè)務發(fā)展規(guī)劃,明確市場拓展方向及銷售目標。分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及區(qū)域市場需求,調整業(yè)務策略以應對市場變化。
2.將銷售目標分解至區(qū)域、團隊及個人,建立階段性考核機制,提升團隊凝聚力和執(zhí)行力,定期追蹤完成進度,針對重大工程項目(如基建、房地產)制定專項投標及合作方案。
3.主導大客戶(如建筑總包方、開發(fā)商)談判,建立長期合作關系,簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。定期拜訪重點客戶,收集反饋意見,組織滿意度調查并推動服務改進,建立客戶分級管理體系,制定差異化的維護策略。
4.審核銷售合同條款,確保價格、付款周期、違約責任等條款的合規(guī)性,監(jiān)督應收賬款回收,制定回款計劃,降低壞賬風險。
5.協(xié)調生產部門合理安排生產計劃,確保訂單按時交付,監(jiān)督運輸調度,優(yōu)化車輛路線,降低運輸成本并提升客戶滿意度。
6.處理突發(fā)問題(如工地退料、質量糾紛),快速響應并制定解決方案。
崗位要求:
1.本科及以上學歷,32-45歲,土木工程、建筑材料、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先;
2.八年以上建材/建筑行業(yè)經(jīng)驗,其中至少三年商品混凝土(或相關領域)銷售管理或業(yè)務總監(jiān)崗位經(jīng)驗,熟悉上下游產業(yè)鏈;
3.在青島市內擁有成熟的建筑企業(yè)或政府人脈網(wǎng)絡優(yōu)先考慮。
具體薪資面議
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