更新于 3月14日

Key Account 大客戶銷售經(jīng)理

1.3-1.7萬·13薪
  • 東莞
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷/陌拜區(qū)域銷售代理商銷售

工作職責(zé):


客戶開發(fā)與維護(hù):專注于東莞市內(nèi)(除塘廈)的市場(chǎng),積極開發(fā)新客戶,同時(shí)通過定期回訪、提供增值服務(wù)等方式,鞏固現(xiàn)有客戶基礎(chǔ),提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。

經(jīng)銷商與合作伙伴管理:負(fù)責(zé)尋找、篩選、拓展并維護(hù)經(jīng)銷商及合作伙伴網(wǎng)絡(luò),建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,確保渠道的多元化與高效性。


商務(wù)談判與報(bào)價(jià):精準(zhǔn)準(zhǔn)備客戶報(bào)價(jià),深入理解客戶需求,制定個(gè)性化的解決方案,并在商務(wù)談判中憑借專業(yè)的銷售技巧與談判能力,達(dá)成合作,確保公司利益最大化。


技術(shù)支持與協(xié)作:與當(dāng)?shù)丶翱偛康募夹g(shù)工程師緊密合作,為客戶提供及時(shí)、專業(yè)的技術(shù)支持與解決方案,解決技術(shù)難題,確??蛻繇?xiàng)目順利推進(jìn)。


市場(chǎng)情報(bào)分析:定期收集并分析市場(chǎng)情報(bào),包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)、定價(jià)策略及產(chǎn)品性能對(duì)比等,為公司市場(chǎng)策略調(diào)整與產(chǎn)品優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。


客戶數(shù)據(jù)庫(kù)管理:負(fù)責(zé)維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫(kù),記錄客戶詳細(xì)信息、技術(shù)要求及合作歷史,確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與完整性,為精準(zhǔn)營(yíng)銷與客戶服務(wù)提供有力支撐。



市場(chǎng)活動(dòng)支持:積極參與并協(xié)助組織各類市場(chǎng)活動(dòng),如行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等,提升公司品牌知名度與市場(chǎng)影響力,拓展業(yè)務(wù)渠道。




崗位要求:


教育背景:大專及以上學(xué)歷,工程技術(shù)類相關(guān)專業(yè),具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ),為技術(shù)銷售工作提供有力支持。


工作經(jīng)驗(yàn):5年以上機(jī)械或相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉行業(yè)市場(chǎng)與銷售流程,能夠獨(dú)立開展業(yè)務(wù)拓展與客戶維護(hù)工作。


抗壓能力:具備出色的抗壓能力,在高強(qiáng)度工作環(huán)境下仍能保持高效的工作狀態(tài),確保業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。


出差意愿:能夠接受各類長(zhǎng)期與短期的出差安排,具備良好的適應(yīng)能力與溝通能力,能夠在不同地區(qū)開展業(yè)務(wù)工作。


語言能力:普通話標(biāo)準(zhǔn),具備流暢的英語讀寫能力。



公司簡(jiǎn)介:

成立于1923年的一家德國(guó)企業(yè),全球領(lǐng)先的高端機(jī)械設(shè)備制造商。產(chǎn)品包括注塑機(jī),增材制造,機(jī)械手系統(tǒng),流程控制系統(tǒng),數(shù)字化,為客戶提供一站式所有產(chǎn)品和服務(wù)。全球員工約 3700 名,擁有36 家分公司,并與 100 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)銷商合作伙伴開展合作。2004年成立中國(guó)大陸地區(qū)第一家分公司。


工作地點(diǎn)

南城CBD·大拇指中心城

職位發(fā)布者

陳女士/招聘專員

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作為德國(guó)Kienbuam公司在中國(guó)的唯一合作伙伴,公司成立于2020年底。在此之前以代表處的形式已經(jīng)在中國(guó)運(yùn)作了18年的時(shí)間。為企業(yè)提供人才招聘,人才測(cè)評(píng),人力資源咨詢,信息咨詢服務(wù),企業(yè)管理服務(wù)等。公司網(wǎng)址:www.kienbaum.com
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