1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃
制定全屋定制行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,明確品牌定位、目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
分析行業(yè)趨勢(shì)(如消費(fèi)升級(jí)、精裝房政策、存量房改造等),制定中長(zhǎng)期市場(chǎng)規(guī)劃。結(jié)合企業(yè)資源,制定年度市場(chǎng)預(yù)算和目標(biāo),確保資源高效利用。
2. 品牌建設(shè)與推廣
負(fù)責(zé)品牌形象的塑造與推廣,提升品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度。
制定品牌傳播策略,包括廣告投放、公關(guān)活動(dòng)、社交媒體運(yùn)營(yíng)等。
推動(dòng)品牌差異化定位,突出企業(yè)在環(huán)保材料、智能家居、適老化設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。監(jiān)控品牌聲譽(yù),及時(shí)應(yīng)對(duì)負(fù)面輿情,維護(hù)品牌。
3. 市場(chǎng)渠道拓展
制定線上線下全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略,推動(dòng)線上引流與線下體驗(yàn)的協(xié)同發(fā)展。
負(fù)責(zé)短視頻平臺(tái)(如抖音、小紅書(shū))的內(nèi)容策劃與運(yùn)營(yíng),提升品牌曝光度和用戶互動(dòng)。拓展工程渠道(ToB),與開(kāi)發(fā)商、裝修公司建立合作關(guān)系,推動(dòng)整裝模式的落地。探索下沉市場(chǎng)機(jī)會(huì),制定針對(duì)三四線城市及縣域市場(chǎng)的拓展策略。
4. 用戶研究與市場(chǎng)洞察
深入分析目標(biāo)用戶畫(huà)像(如25-45歲主力消費(fèi)群體),挖掘用戶需求與痛點(diǎn)。
跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略,及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)推廣方案。
通過(guò)數(shù)據(jù)分析,優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略,提升客戶轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。
推動(dòng)DTC(直面消費(fèi)者)模式的落地,減少中間環(huán)節(jié),提升用戶體驗(yàn)。
5. 跨界合作與生態(tài)建設(shè)
推動(dòng)與智能家居品牌(如華為、小米)的跨界合作,打造“全屋智能+定制”一體化解決方案。
探索與其他行業(yè)(如家電、軟裝)的合作機(jī)會(huì),構(gòu)建全屋定制生態(tài)圈。
制定聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方案,提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
6. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與效果評(píng)估
建立市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析體系,監(jiān)控市場(chǎng)活動(dòng)的效果與ROI。
通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化市場(chǎng)策略,提升營(yíng)銷(xiāo)效率與客戶轉(zhuǎn)化率。
定期向高層匯報(bào)市場(chǎng)進(jìn)展,提供數(shù)據(jù)支持的戰(zhàn)略建議。
7. 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與用戶體驗(yàn)
推動(dòng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的應(yīng)用,如VR/AR技術(shù)展示、AI設(shè)計(jì)工具等,提升用戶體驗(yàn)。
策劃并執(zhí)行線下體驗(yàn)活動(dòng),推動(dòng)門(mén)店轉(zhuǎn)型為“體驗(yàn)中心”。
關(guān)注用戶反饋,優(yōu)化服務(wù)流程,提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
任職要求
- 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、家居設(shè)計(jì)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
- 8年以上家居行業(yè)市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn),全屋定制行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 熟悉全屋定制行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及用戶需求。
- 具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、團(tuán)隊(duì)管理能力與跨部門(mén)協(xié)作能力。
- 具備創(chuàng)新思維與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)意識(shí),能夠快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
- 優(yōu)秀的溝通能力與資源整合能力,能夠推動(dòng)跨界合作與生態(tài)建設(shè)。