職位描述：
1. 規(guī)劃計劃
1.1 參與制定營銷總部年度工作計劃；
1.2 組織制訂本區(qū)域年度工作計劃。
2. 制度建設(shè)
2.1 參與制定營銷總部各項規(guī)章制度、操作流程；
2.2 參與編制營銷總部銷售政策；
2.3 組織制定所轄區(qū)域的管理制度和操作流程。
3. 營銷管理
3.1 參與制定公司市場營銷策略，并組織執(zhí)行；
3.2 擬訂所轄區(qū)域市場營銷策略，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施；
3.3 組織實施所轄區(qū)域的藥品招投標(biāo)工作等；
3.4 指導(dǎo)、監(jiān)督區(qū)域內(nèi)市場銷售活動的開展實施；
3.5 組織實施對本地區(qū)醫(yī)藥代表的專項培訓(xùn)；
3.6 組織實施本區(qū)域新客戶、新渠道的開拓工作。
4. 客戶管理
4.1 指導(dǎo)、監(jiān)督所轄區(qū)域售后服務(wù)工作的開展實施；
4.2 直接參與并主持與重要客戶的業(yè)務(wù)談判；
4.3 參與公司重點客戶維護(hù)工作的開展；
4.4 組織開展對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商和代理商管理；
4.5 組織開展對醫(yī)院客戶和終端客戶管理；
4.6 監(jiān)督、指導(dǎo)客戶投訴問題的解決，并參與重大投訴問題的協(xié)調(diào)解決。
5. 信息管理
5.1 組織收集公司各類產(chǎn)品相關(guān)的市場、技術(shù)、競爭對手等相關(guān)信息資料；
5.2 指導(dǎo)、監(jiān)督收集國家、各地區(qū)相關(guān)政策、法規(guī)、制度等資料信息；
5.3 指導(dǎo)、監(jiān)督客戶信息資料檔案的建立與維護(hù)工作。
6. 財務(wù)管理
6.1 審批權(quán)限內(nèi)費用的支出；
6.2 監(jiān)督、檢查應(yīng)收款項催款工作的開展實施。
7. 政府事務(wù)管理
7.1 負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)的政府事務(wù)管理。
8. 下屬管理
8.1 選拔、培養(yǎng)、發(fā)展直接下屬；
8.2 對下屬的工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、評估和反饋。
任職資格：
1.大專以上學(xué)歷，從事醫(yī)藥管理工作十年以上
2.有豐富的管理經(jīng)驗。