（一）客戶開發(fā)與維護
目標客戶拓展
- 依據(jù)公司銷售策略及產品定位，針對第三終端市場（包括但不限于基層醫(yī)療機構，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室、社區(qū)衛(wèi)生服務中心/站；民營診所；單體藥店及小型連鎖藥店等）
（二）產品推廣與銷售
產品知識傳播
- 深入學習公司各類醫(yī)藥產品知識，包括藥理作用、適應癥、用法用量、不良反應及競品優(yōu)勢對比等，確保自身產品知識的準確性和專業(yè)性，能夠熟練解答客戶及終端用戶關于產品的各類問題。
- 組織并參與針對客戶的產品推廣會、學術講座等活動
銷售任務執(zhí)行
- 根據(jù)公司下達的銷售目標，制定個人季度及月度銷售計劃，并將銷售任務分解至具體客戶及產品，確保銷售任務的順利完成。
- 積極與客戶溝通，促成產品銷售訂單，跟進訂單執(zhí)行情況，確保貨物及時、準確送達客戶手中，協(xié)調處理訂單執(zhí)行過程中的各類問題，如物流配送延遲、產品質量異議等，保障銷售流程的順暢進行。
（三）市場信息收集與反饋
市場動態(tài)監(jiān)測
- 定期對所在區(qū)域的市場容量、潛力、客戶分布及需求特點等進行調研分析，每季度提交一份詳細的市場調研報告，為公司制定市場策略及產品規(guī)劃提供有力依據(jù)。
競品信息分析
- 深入了解競爭對手在第三終端市場的產品布局、價格策略、促銷活動及市場份額等情況，每月至少完成[X]次競品調研，收集競品樣本及相關宣傳資料，分析競品優(yōu)勢與劣勢，撰寫競品分析報告，提出針對性的應對策略及建議，助力公司產品在市場競爭中保持優(yōu)勢地位。