一、崗位職責
1. 制定銷售策略:依據(jù)市場動態(tài)與公司目標,制定鑿巖機及配件的年度、季度、月度銷售策略與計劃,明確銷售目標與重點客戶群體,確保銷售任務達成。
2. 客戶開發(fā)維護:積極開拓新客戶,通過多種渠道挖掘潛在客戶資源;維護現(xiàn)有客戶關系,定期回訪,了解需求與反饋,及時處理客戶問題與投訴,提升客戶滿意度與忠誠度。
3. 市場調研分析:密切關注鑿巖機及配件市場趨勢、競爭對手動態(tài),收集并分析市場信息,為公司產品研發(fā)、定價、促銷等提供決策依據(jù)。
4. 銷售團隊管理:負責銷售團隊組建、培訓、指導與考核,提升團隊整體業(yè)務水平與銷售能力;合理分配銷售任務,激勵團隊成員完成目標,營造良好團隊氛圍。
5. 產品知識推廣:深入掌握公司鑿巖機及配件產品知識與技術特點,為客戶提供專業(yè)技術咨詢與解決方案;組織開展產品推廣活動,提高產品知名度與市場占有率。
6. 銷售渠道拓展:拓展銷售渠道,與經銷商、代理商、工程公司等建立長期穩(wěn)定合作關系,優(yōu)化渠道結構,提高銷售效率與效益。
7. 銷售合同管理:負責銷售合同起草、審核、簽訂與執(zhí)行跟蹤,確保合同條款合規(guī)、風險可控;及時處理合同變更、違約等事宜,保障公司合法權益。
8. 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析:定期統(tǒng)計分析銷售數(shù)據(jù),如銷售額、銷售量、客戶分布等,評估銷售業(yè)績與市場效果,制定針對性改進措施。
二、任職要求
1. 教育背景:??萍耙陨蠈W歷,機械工程、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經驗:具有[2年以上鑿巖機或相關機械設備銷售經驗,10年以上銷售團隊管理經驗。
3. 知識技能:熟悉鑿巖機及配件產品知識與技術原理;掌握市場營銷、銷售管理等相關知識;具備良好商務談判、溝通協(xié)調、客戶關系管理能力;熟練使用辦公軟件與銷售管理工具。
4. 素質能力:具備較強市場開拓、團隊領導、問題解決與決策能力;工作積極主動,有責任心,抗壓能力強,能適應頻繁出差。