一、崗位職責
1. 制定銷售策略：依據(jù)市場動態(tài)與公司目標，制定鑿巖機及配件的年度、季度、月度銷售策略與計劃，明確銷售目標與重點客戶群體，確保銷售任務達成。
2. 客戶開發(fā)維護：積極開拓新客戶，通過多種渠道挖掘潛在客戶資源；維護現(xiàn)有客戶關系，定期回訪，了解需求與反饋，及時處理客戶問題與投訴，提升客戶滿意度與忠誠度。
3. 市場調研分析：密切關注鑿巖機及配件市場趨勢、競爭對手動態(tài)，收集并分析市場信息，為公司產品研發(fā)、定價、促銷等提供決策依據(jù)。
4. 銷售團隊管理：負責銷售團隊組建、培訓、指導與考核，提升團隊整體業(yè)務水平與銷售能力；合理分配銷售任務，激勵團隊成員完成目標，營造良好團隊氛圍。
5. 產品知識推廣：深入掌握公司鑿巖機及配件產品知識與技術特點，為客戶提供專業(yè)技術咨詢與解決方案；組織開展產品推廣活動，提高產品知名度與市場占有率。
6. 銷售渠道拓展：拓展銷售渠道，與經銷商、代理商、工程公司等建立長期穩(wěn)定合作關系，優(yōu)化渠道結構，提高銷售效率與效益。
7. 銷售合同管理：負責銷售合同起草、審核、簽訂與執(zhí)行跟蹤，確保合同條款合規(guī)、風險可控；及時處理合同變更、違約等事宜，保障公司合法權益。
8. 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：定期統(tǒng)計分析銷售數(shù)據(jù)，如銷售額、銷售量、客戶分布等，評估銷售業(yè)績與市場效果，制定針對性改進措施。
二、任職要求
1. 教育背景：?？萍耙陨蠈W歷，機械工程、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經驗：具有[2年以上鑿巖機或相關機械設備銷售經驗，10年以上銷售團隊管理經驗。
3. 知識技能：熟悉鑿巖機及配件產品知識與技術原理；掌握市場營銷、銷售管理等相關知識；具備良好商務談判、溝通協(xié)調、客戶關系管理能力；熟練使用辦公軟件與銷售管理工具。
4. 素質能力：具備較強市場開拓、團隊領導、問題解決與決策能力；工作積極主動，有責任心，抗壓能力強，能適應頻繁出差。