崗位職責(zé)：
1. 根據(jù)公司整體的經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位，組織調(diào)研并制定、實(shí)施年度銷售計(jì)劃（主營(yíng)東南亞市場(chǎng)）；
2. 搭建符合公司文化及未來發(fā)展的銷售團(tuán)隊(duì)，組織實(shí)施培訓(xùn)，建立銷售體系；
3. 負(fù)責(zé)部門的管理，合理分解團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)，對(duì)本部門客戶資源進(jìn)行管理，并制定有競(jìng)爭(zhēng)力的考核辦法；
4. 根據(jù)公司物流產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，與業(yè)務(wù)支持部門協(xié)同推進(jìn)重點(diǎn)客戶的商務(wù)洽談、挖掘客戶需求，制定滿足客戶痛點(diǎn)需求的物流解決方案和有競(jìng)爭(zhēng)力的成本報(bào)價(jià) 。
5. 定期進(jìn)行市場(chǎng)分析并及時(shí)把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，探索更多新的商業(yè)合作模式，對(duì)業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)品方向提出決策建議。
【任職要求】：
1、 大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理專業(yè)優(yōu)先；
2、五年以上貨代行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年專注于海運(yùn)銷售管理，有15人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、了解全球主要船東公司的航線網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)力布局及優(yōu)勢(shì)航線，精通各大船東的運(yùn)價(jià)體系、折扣政策、促銷策略及季節(jié)性變動(dòng)規(guī)律；、
4、熟悉海運(yùn)進(jìn)出口的全流程操作，包括訂艙、配載、報(bào)關(guān)、單證處理、貨物追蹤等、了解并掌握國(guó)際海運(yùn)貨運(yùn)的各類規(guī)則和限制，如危險(xiǎn)品運(yùn)輸、特殊貨物處理等；
5、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；
6、對(duì)待工作熱情、積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、做事有條理、充滿激情、能夠在較高壓力下保持積極的工作態(tài)度及優(yōu)秀的自我驅(qū)動(dòng)和執(zhí)行力；