協(xié)助銷售團隊達成年度項目訂單目標
核心任務(wù)包括：根據(jù)潛在客戶的業(yè)務(wù)需求，制定數(shù)字化解決方案，包括方案交流和系統(tǒng)演示，涵蓋需求評估、方案交流以及軟件解決方案（如MES、LIMS、WMS等）的展示，并持續(xù)更新主要市場領(lǐng)域的行業(yè)知識，保持技術(shù)敏銳度，了解數(shù)字化/新技術(shù)的最新趨勢及其應(yīng)用
崗位職責
1、了解流程和制藥行業(yè)的生產(chǎn)工藝和管理流程及需求痛點
2、針對特定潛在客戶需求，獨立技術(shù)方案的制作和系統(tǒng)演示，對招標/議標項目提供技術(shù)和功能需求的響應(yīng)
3、了解主要競爭對手的優(yōu)劣勢，確保銷售策略與整體技術(shù)能力相匹配
4、評估和引導客戶需求，并協(xié)助創(chuàng)建或修改URS文件，支持項目立項
5、銷售過程中協(xié)助大客戶經(jīng)理與合作伙伴，通過現(xiàn)場或遠程講解，演示數(shù)字化解決方案
6、協(xié)助市場部門進行新產(chǎn)品的推廣，包括參加展會、研討會等活動
7、與產(chǎn)品研發(fā)團隊合作，反饋市場需求及客戶對產(chǎn)品改進的建議
8、與項目執(zhí)行團隊協(xié)作，確保銷售流程完成后，能夠高效、無縫地交接到實施服務(wù)階段
9、及時了解主要市場領(lǐng)域的行業(yè)知識和數(shù)字化技術(shù)
10、最好具有項目實施經(jīng)驗和一定的編程能力，能夠在研發(fā)技術(shù)團隊的支持下搭建和維護Demo環(huán)境
資質(zhì)要求：
1、學歷要求：本科及以上學歷
2、工作經(jīng)驗：至少有3-5年在自動化或軟件公司從事售前支持、投標方案、業(yè)務(wù)咨詢等相關(guān)工作經(jīng)驗
3、專業(yè)背景：了解流程自動化和數(shù)字化工廠MES，LIMS或相關(guān)系統(tǒng)，且在制藥、食品飲料、精細化工行業(yè)擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先
4、人際關(guān)系：能夠與客戶、公司內(nèi)部和高層管理人員從專業(yè)性角度建立高度的信任，并維持良好的關(guān)系
5、技能要求：具備出色的技術(shù)文檔撰寫和講解能力
6、分析咨詢：擁有較強的業(yè)務(wù)需求分析，評估和咨詢能力
7、語言能力：具備良好的中文和英文書面及溝通能力
8、工作態(tài)度與適應(yīng)性：工作態(tài)度積極主動，能夠接受出差安排，并能在壓力環(huán)境下工作