1、根據(jù)目標客戶的需求分析及制定年度銷售計劃;
2、組織執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、跟進銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證工作的順利推進;
3、負責(zé)市場分析,明確產(chǎn)品特性,制定價格策略,保持產(chǎn)品線的核心競爭力和研究;
4、了解客戶需求動態(tài),挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的;
5、收集行業(yè)信息,支持戰(zhàn)略決策;
6、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,隨時了解客戶要求;
7、及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,保持粘性,建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
8、建立工作流程,組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等;
9、制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,個人形象素質(zhì)佳,高端商務(wù)或政府接洽經(jīng)驗。
2、具有較強的語言表達能和溝通協(xié)調(diào)能力,邏輯思維清晰,頭腦清晰,感官敏銳,能夠有效把握細節(jié);具備信息整合及文字處理能力。
3、具有較強抗壓能力、責(zé)任心和事業(yè)心,自律自治,敬業(yè)上進,堅持管理原則,維護公司利益,嚴守公司商業(yè)秘密。
4、對銷售工作充滿熱情,有較強的執(zhí)行力和積極性,具有較強的團隊意識,能夠充分配合及協(xié)調(diào)其他部門工作。
5、具有較強的處理人際關(guān)系能力,能夠處理好各種外部工作關(guān)系。
6、具備長途、短途駕駛經(jīng)驗,技術(shù)嫻熟。
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