崗位職責(zé):
1、與客戶(hù)經(jīng)理、交付經(jīng)理團(tuán)隊(duì)一起深入了解客戶(hù)的需求并制定有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)解決方案;通過(guò)各種形式(技術(shù)交流、方案宣講、應(yīng)用演示等)使客戶(hù)了解方案的價(jià)值;
2、參與重要招投標(biāo)文件的編寫(xiě)并參與重要市場(chǎng)活動(dòng)的產(chǎn)品講解;
3、對(duì)行業(yè)進(jìn)行深入研究,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、方案特點(diǎn),了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資質(zhì)及樣板示范,最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及商務(wù)特點(diǎn),形成對(duì)公司自身競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的理解;
4、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行客戶(hù)的技術(shù)交流、客情維護(hù);
5、可深入研究挖掘智慧環(huán)保、智慧城市等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)需求。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,5年以上售前解決方案經(jīng)驗(yàn);
2、有出色的的PPT制作及宣講能力,具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、邏輯思維能力,責(zé)任心強(qiáng);
3、熟悉產(chǎn)品管理工作,具備優(yōu)秀的用戶(hù)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析、行業(yè)分析、數(shù)據(jù)分析及解讀能力;
4、具備政府特別是智慧環(huán)保、智慧交通、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。