一、崗位目標
負責阿里巴巴1688平臺的商家招商工作，通過電話、網(wǎng)絡及地推銷售模式，完成平臺商家入駐目標，擴大平臺品類覆蓋及商家規(guī)模。
挖掘并篩選優(yōu)質(zhì)供應商資源，推動商家高效入駐并快速開展店鋪運營，提升平臺商家質(zhì)量及活躍度。
維護商家關系，提供入駐支持及初期運營指導，助力商家成長與平臺生態(tài)共建。
二、職責描述
招商開發(fā)與客戶拓展
電話銷售：通過企業(yè)名錄、行業(yè)數(shù)據(jù)等渠道主動外呼目標客戶（工廠、批發(fā)商、品牌商等），介紹1688平臺入駐政策、流量優(yōu)勢及扶持計劃，篩選高意向商家。
網(wǎng)絡銷售：通過企業(yè)微信、郵件、社交媒體等線上渠道觸達客戶，發(fā)送招商資料，組織線上招商會或1V1洽談，解答商家入駐疑慮。
地推銷售：實地拜訪產(chǎn)業(yè)帶、批發(fā)市場、行業(yè)展會等，面對面溝通商家需求，推動現(xiàn)場簽約或入駐意向達成。
商家入駐全流程支持
指導商家完成入駐資質(zhì)審核、店鋪開通、類目選擇、保證金繳納等流程，協(xié)調(diào)平臺審核團隊加速審批。
針對重點商家提供定制化入駐方案（如流量扶持、活動資源傾斜），提升商家簽約意愿。
商家賦能與關系維護
聯(lián)合運營團隊為新入駐商家提供基礎培訓（如店鋪裝修、產(chǎn)品上架、營銷工具使用），縮短商家冷啟動周期。
定期回訪商家，收集運營痛點，反饋至平臺優(yōu)化政策，推動商家續(xù)約及擴類目經(jīng)營。
市場分析與策略優(yōu)化
調(diào)研行業(yè)趨勢及競爭對手招商政策（如京東企業(yè)購、拼多多批發(fā)），制定差異化招商策略。
分析招商數(shù)據(jù)（入駐率、商家存活率、GMV貢獻），優(yōu)化目標客戶畫像及觸達方式。
跨部門協(xié)作
與市場部合作策劃招商活動（如線下推介會、線上直播招商），吸引潛在商家群體。
協(xié)同平臺運營團隊，推動商家參與平臺大促及行業(yè)活動，提升商家粘性。
四、薪酬福利
薪資結構：底薪+ 提成（按入駐商家數(shù)量及質(zhì)量階梯計算）+ 年度績效獎金。
資源支持：優(yōu)質(zhì)商家數(shù)據(jù)庫、平臺官方招商手冊、行業(yè)分析報告、地推專項費用支持。
五、晉升通道
縱向晉升：招商銷售 → 高級招商經(jīng)理 → 招商總監(jiān)/區(qū)域負責人
橫向發(fā)展：可轉崗至平臺運營、商家服務、供應鏈管理等崗位。
六、公司文化
價值觀：開放共贏、客戶為本、數(shù)據(jù)驅(qū)動、長期主義。
工作氛圍：結果導向與資源支持并重，定期行業(yè)交流、頭部商家走訪及技能培訓。