更新于 3月13日

KA主管

1.2-1.6萬
  • 寧波鄞州區(qū)
  • 5-10年
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招1人

職位描述

崗位職責(zé)
1:制定并落實關(guān)鍵客戶管理策略?:KA主管需要制定公司的關(guān)鍵客戶管理策略,并根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)制定相應(yīng)的銷售計劃和目標(biāo)。他們需要對各個關(guān)鍵客戶進行分析和評估,確定關(guān)鍵客戶的需求和優(yōu)先級,制定并跟進關(guān)鍵客戶的發(fā)展計劃,同時監(jiān)督整個團隊的執(zhí)行情況。
2:開發(fā)新的關(guān)鍵客戶?:除了管理現(xiàn)有的關(guān)鍵客戶,KA主管還需要積極開發(fā)新的關(guān)鍵客戶。他們需要分析行業(yè)市場及競爭對手情況,制定相應(yīng)的市場營銷策略,通過各種渠道建立新的客戶關(guān)系,并協(xié)調(diào)與生產(chǎn)、研發(fā)、供應(yīng)鏈等部門合作,拓展新客戶的業(yè)務(wù)。?管理KA團隊?:KA主管需要領(lǐng)導(dǎo)KA團隊,建立團隊之間的協(xié)作機制,確保團隊目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)一致。他們需要定期為團隊提供業(yè)務(wù)和銷售培訓(xùn)等支持,提高團隊的專業(yè)技能和銷售技能,從而提高KA團隊的銷售水平。
3:維護客戶關(guān)系?:建立長期的客戶關(guān)系是KA主管的重要職責(zé)之一。他們需要通過定期會議、電話等方式與客戶保持聯(lián)系,了解客戶的需求、訴求和反饋,及時解決客戶提出的問題,通過提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)增加客戶的滿意度和忠誠度。
4:銷售業(yè)績管理?:KA主管還需要制定銷售業(yè)績管理制度,對KA團隊的銷售業(yè)績進行有效管理,實現(xiàn)個人、團隊及公司銷售業(yè)績的目標(biāo)。他們需要對銷售過程進行監(jiān)管、跟進和調(diào)整,實現(xiàn)客戶滿意度和銷售利潤最大化。

工作地點

江南春曉

職位發(fā)布者

宋女士/HR

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成都杰藝津貿(mào)易有限公司
公司主營:食用鹽1.晉升機制:業(yè)務(wù)代表→銷售經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→大區(qū)經(jīng)理。2.培訓(xùn)機制:基礎(chǔ)知識培訓(xùn)→市場實踐→專業(yè)知識培訓(xùn)→市場實踐→管理知識培訓(xùn)→市場實踐(全程培訓(xùn)實踐結(jié)合培養(yǎng),我們的目的是大區(qū)經(jīng)理)3.薪資體系:底薪+社保+獎金+績效+差補職位要求:1.年齡不限,從事快消品行業(yè)5年以上。2.希望發(fā)展、渴望掙錢、有強烈的表達欲望,相信能靠自己的能力實現(xiàn)自我。3.能沉下心來學(xué)習(xí),愿意沉淀,渴望在銷售行業(yè)做出一番成績。
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