崗位職責(zé)：
1、 市場(chǎng)調(diào)研與分析：
* 深入研究珠寶、茶葉、煙酒、烘焙及零售直營(yíng)等行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，識(shí)別潛在合作機(jī)會(huì)；
* 定期收集并分析目標(biāo)客戶群體的需求變化，為產(chǎn)品開發(fā)和銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。
2、客戶關(guān)系管理：
* 建立并維護(hù)與大客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度；
* 組織并參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，增強(qiáng)品牌影響力，拓展客戶資源。
3、銷售策略制定與執(zhí)行：
* 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定針對(duì)大客戶的個(gè)性化銷售方案，包括產(chǎn)品推薦、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等；
* 主導(dǎo)銷售談判，確保合同條款符合公司利益，達(dá)成銷售目標(biāo)。
* 監(jiān)控銷售進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
4、項(xiàng)目管理與協(xié)調(diào)：
* 負(fù)責(zé)從客戶需求確認(rèn)到生產(chǎn)、發(fā)貨、安裝及售后服務(wù)的全過程管理，確保項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)完成。
* 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流等部門，解決項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的問題。
5、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：
* 領(lǐng)導(dǎo)并激勵(lì)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。組織銷售技能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和服務(wù)水平。