更新于 3月11日

大客戶總監(jiān)

2.4-4.5萬·16薪
  • 深圳龍崗區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

大客戶銷售KA大客戶企業(yè)客戶
所屬部門:銷售管理中心
薪酬范圍:25~50K/月 + 銷售提成
公司人數(shù):400余人
工作地址:深圳龍崗區(qū)寶龍街道同樂社區(qū)
崗位職責(zé):
1. 結(jié)合資深優(yōu)劣勢,組建具備行業(yè)資源、商務(wù)公關(guān)、工程應(yīng)用方案提供的開發(fā)團(tuán)隊。
2. 擬定部門獎勵方案;各崗位考核指標(biāo);
3. 擬定部門面對行業(yè)的年度經(jīng)營策略,未來幾年的經(jīng)營規(guī)劃;
4. 擬定部門年度銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)等經(jīng)營目標(biāo),并組織實(shí)施;
5. 擬定部門的年度預(yù)算;部門年度人員定編方案;
6. 結(jié)合戰(zhàn)略需要及行業(yè)開發(fā)部客戶工程應(yīng)用方案需要,規(guī)劃新產(chǎn)品導(dǎo)入;
7. 對公司導(dǎo)入的新產(chǎn)品做評價。
任職要求:
1. 30-40歲,大專以上學(xué)歷;5 年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),2 年以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn);
2. 十年左右消費(fèi)電子、通訊設(shè)備、半導(dǎo)體、汽車電子及其他電子輔料行業(yè) TOP10 企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈、制造鏈、技術(shù)鏈、品質(zhì)鏈的管理人員;或目標(biāo)行業(yè)客戶主要電子輔料供應(yīng)商銷售管理人員;具備能將公司產(chǎn)品鏈迅速導(dǎo)入目標(biāo)客戶的能力或卓越的工程應(yīng)用方案提供能力;
3. 有優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶資源;有卓越的目標(biāo)客戶工程應(yīng)用方案提供能力;有優(yōu)秀的目標(biāo)客戶商務(wù)拓展能力,三者至少具備其二。
4. 具有極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力;優(yōu)秀的團(tuán)隊組建及培養(yǎng)能力。
5. 有行業(yè)頭部企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉行業(yè)頭部企業(yè)內(nèi)部輔配料采購確認(rèn)流程;
6. 有行業(yè)頭部客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
行業(yè)頭部客戶名錄:
? 消費(fèi)電子(手機(jī)及周邊電子產(chǎn)品為主:小米、華為、VIVO、OPPO、三星、榮耀)
? 通訊裝備(中興、烽火、華為、思科、浪潮、愛立信、西門子)
? 家電(海信、海爾、長虹、康佳、創(chuàng)維、TCL、美的)
? 空調(diào)(美的、格力)
? 顯示照明(LED/LCD: 歐普、雷士、TCL照明、FSL佛山照明飛利浦、利亞德、聯(lián)建光電)
? 光伏板(晶科、晶澳、天合光能、隆基、綠能等)
? IGBT (新能源汽車用:比亞迪、英飛凌、雷士電機(jī)、三菱電機(jī)、意法半導(dǎo)體、華潤微)

工作地點(diǎn)

同樂社區(qū)

職位發(fā)布者

湯命鵬/人力資源總監(jiān)

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