銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的整體銷售策略和目標(biāo),領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和增長(zhǎng)計(jì)劃。需要制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃,分析市場(chǎng)趨勢(shì),開(kāi)發(fā)新客戶,并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,以確保公司的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
一、主要職責(zé)
制定銷售戰(zhàn)略:
- 評(píng)估市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),制定公司整體銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃。
- 確保銷售戰(zhàn)略與公司的總體目標(biāo)一致,并能有效推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
銷售目標(biāo)管理:
- 設(shè)置明確的銷售目標(biāo),并確保銷售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)崿F(xiàn)這些目標(biāo)。
- 定期監(jiān)控銷售績(jī)效,分析銷售數(shù)據(jù),提供改進(jìn)建議和行動(dòng)計(jì)劃。
團(tuán)隊(duì)管理:
- 招聘、培訓(xùn)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)成員,提升團(tuán)隊(duì)的銷售技能和績(jī)效。
- 領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員,解決銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。
客戶關(guān)系管理:
- 開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶關(guān)系,確??蛻魸M意度和忠誠(chéng)度。
- 處理客戶投訴和反饋,及時(shí)解決客戶問(wèn)題,提升客戶體驗(yàn)。
市場(chǎng)分析和拓展:
- 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,識(shí)別新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在客戶。
- 拓展新市場(chǎng)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域,增加公司的市場(chǎng)份額。
銷售報(bào)告和預(yù)算管理:
- 制定并管理銷售預(yù)算,確保銷售活動(dòng)在預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行。
- 定期提交銷售報(bào)告,向高級(jí)管理層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)動(dòng)向。
二、任職資格
教育背景:
- 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn):
- 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn),至少3年銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
- 在相關(guān)行業(yè)有成功的銷售記錄和市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)。
技能要求:
- 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力。
- 出色的溝通和談判技巧,能夠與各類客戶建立良好的關(guān)系。
- 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力,能夠通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售策略。
- 適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境,具備創(chuàng)新思維和解決問(wèn)題的能力。
- 有X射線,工業(yè)CT行業(yè)背景優(yōu)先
- 有鍋爐行業(yè)、航天行業(yè)背景優(yōu)先
三、工作條件
- 需經(jīng)常出差,拜訪客戶和參加行業(yè)會(huì)議。
- 能夠在高壓環(huán)境下工作,并保持積極的工作態(tài)度和高效的工作表現(xiàn)。
- 豐厚的回報(bào),除基礎(chǔ)薪資外,還包含銷售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)金激勵(lì)
四、聯(lián)系
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