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崗位職責(zé):
1、市場(chǎng)開拓:開發(fā)分管區(qū)域內(nèi)的空白市場(chǎng),包括拜訪潛在渠道客戶,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核和調(diào)研,建立并維護(hù)與潛在客戶的良好關(guān)系,積極溝通交流,反饋客戶需求,爭(zhēng)取合作意向。
2、渠道拓展與維護(hù):根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,完成渠道的開拓工作,包括聯(lián)營(yíng)渠道開發(fā)以及獨(dú)立自主店家運(yùn)營(yíng)對(duì)接等。同時(shí),要負(fù)責(zé)維護(hù)好已有的渠道合作關(guān)系。
3、銷售任務(wù):負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù),如提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)占比,努力實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。這可能涉及到對(duì)接品牌、批發(fā)客戶等,既要維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù),又要積極開發(fā)新客戶。
4、客戶與市場(chǎng)分析:對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶和市場(chǎng)進(jìn)行深入分析,了解客戶需求、市場(chǎng)趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,以便制定更有效的銷售策略。
5、其他工作:負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、收集市場(chǎng)信息,拓展公司的業(yè)務(wù)渠道;負(fù)責(zé)拓展公司按揭款項(xiàng)的回收等工作;執(zhí)行公司銷售政策和進(jìn)行品牌推廣宣傳等。
任職要求:
1、 行業(yè)知識(shí):熟悉服裝零售行業(yè),了解服裝等零售銷售渠道,包括百貨商場(chǎng)、專賣店等各種銷售模式,對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和流行趨勢(shì)有敏銳的洞察力。
2、銷售能力:具備出色的銷售技巧和能力,能夠完成銷售任務(wù),有效開拓市場(chǎng)和客戶資源。
3、溝通能力:具有良好的溝通能力和人際交往能力,能夠與不同類型的客戶進(jìn)行有效的溝通和交流,建立良好的合作關(guān)系。
4、市場(chǎng)分析能力:善于進(jìn)行市場(chǎng)分析和調(diào)研,能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求,為銷售策略的制定提供依據(jù)。
5、開拓精神:富有開拓創(chuàng)新精神,積極主動(dòng)地尋找新的銷售機(jī)會(huì)和渠道,不斷拓展業(yè)務(wù)范圍。
-6、團(tuán)隊(duì)合作:具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠與公司內(nèi)部各部門協(xié)同工作,共同完成銷售目標(biāo)。
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