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更新于 2月20日
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區(qū)域銷售總監(jiān)

1-2萬·13薪
  • 鄭州金水區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷/陌拜企業(yè)客戶政府客戶具備水務(wù)水利行業(yè)銷售優(yōu)先具備10人左右銷售團隊管理經(jīng)驗渠道銷售華中大區(qū)
崗位職責(zé)：
1.區(qū)域銷售管理
負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售工作管理，根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略，制定團隊銷售策略、銷售計劃，并組織實施，確保銷售目標的達成。
熟悉負責(zé)區(qū)域內(nèi)各客戶情況，針對不同客戶制定個性化的銷售方案，提升客戶滿意度和忠誠度。
2.團隊管理與協(xié)調(diào)
管理區(qū)域銷售事業(yè)部的銷售團隊，負責(zé)團隊的日常管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
幫助銷售經(jīng)理拜訪客戶，攻關(guān)重點客戶，提升團隊整體銷售業(yè)績。
做好團隊管理工作，定期開展銷售會議，組織開展內(nèi)部培訓(xùn)，提高團隊成員綜合素質(zhì)。
對核心團隊成員的穩(wěn)定性負責(zé)，為公司孵化銷售人才。
3.客戶關(guān)系管理
建立和維護良好的客戶關(guān)系，定期拜訪重要客戶，了解客戶需求，及時解決客戶問題。
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升客戶體驗。
4.招投標管理
熟悉區(qū)域內(nèi)招投標全流程，負責(zé)組織和參與項目招投標工作，確保投標文件的高質(zhì)量和合規(guī)性。
跟進招投標進度，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，提高中標率。
5.項目交付與回款
對團隊項目負責(zé)，協(xié)調(diào)配合技術(shù)和運維人員快速及時完成項目交付、驗收，按時足額回款。
6.市場拓展與分析
定期分析市場動態(tài)和競爭對手情況，調(diào)整銷售策略，開拓新的市場機會。
組織市場推廣活動，提升公司品牌在河南區(qū)域的知名度和影響力。
7.業(yè)績導(dǎo)向
以結(jié)果為導(dǎo)向，完成銷售業(yè)績，竭盡一切力量促成團隊目標達成。

任職要求：
1.教育背景
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、管理學(xué)、水務(wù)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗
8年以上銷售工作經(jīng)驗，其中至少5年銷售管理經(jīng)驗。
熟悉區(qū)域內(nèi)水務(wù)行業(yè)客戶情況，有豐富的客戶資源。
3.專業(yè)技能
熟悉招投標全流程，具備成功的項目投標經(jīng)驗。
熟練使用CRM等客戶關(guān)系管理工具。
4.溝通能力
具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶、團隊成員和公司內(nèi)部各部門進行有效溝通。
能夠在復(fù)雜環(huán)境下快速建立信任，推動銷售項目進展。
5.其他要求
具備良好的團隊合作精神和領(lǐng)導(dǎo)力，能夠帶領(lǐng)團隊完成銷售目標。
能夠適應(yīng)出差，具備較強的抗壓能力。

公司福利：
◆ 入職享受五險一金；
◆ 雙休、國家法定假日；
◆ 年終獎、年終績效獎；
◆ 完善的個人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃；
◆ 帶薪年假/病假，定期職業(yè)健康體檢；
◆ 旅游、拓展、家庭日、生日會、周年慶典；

工作地點

東風(fēng)路16號

職位發(fā)布者

李先生/hrbp

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河北雄安睿天科技有限公司始建于2019年，是河北建投水務(wù)旗下一家混合所有制高科技企業(yè)，致力于為政府、水務(wù)行業(yè)企業(yè)或機構(gòu)提供卓越的水務(wù)智能化解決方案，是集水務(wù)行業(yè)規(guī)劃咨詢、水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)平臺、水務(wù)數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理平臺、智慧水務(wù)SaaS云平臺、水務(wù)智能應(yīng)用為一體的專業(yè)公司。旨在通過領(lǐng)先的技術(shù)，幫助政府和企業(yè)更好地管理、治理和使用水資源，從而保障整個水生態(tài)體系的有效運轉(zhuǎn)。公司在北京、石家莊、雄安新區(qū)、濟南和武漢設(shè)有5個分中心。擁有研究員、博士、碩士等高端人才，80%以上員工具有本科及以上學(xué)歷或中高級職稱。公司是在國家發(fā)改委互聯(lián)網(wǎng)+重大專項“互聯(lián)網(wǎng)+智能水務(wù)運營管理平臺”的基礎(chǔ)上成立的，肩負成果轉(zhuǎn)化和市場推廣的重任。擁有智慧水務(wù)saas平臺的核心知識產(chǎn)權(quán)，在水、熱、氣等公共服務(wù)領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)，提供前期咨詢、上云方案設(shè)計、saas軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成，運行維護等綜合服務(wù)。公司先后通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證及ISO45001職業(yè)健康安全認證，公司擁有23項國家發(fā)明專利、5項實用新型專利、9項軟件著作權(quán)，在國內(nèi)國際行業(yè)期刊上發(fā)表過多篇科技論文，是公共服務(wù)領(lǐng)域云平臺的先行者，開創(chuàng)了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在公共服務(wù)等領(lǐng)域應(yīng)用的新局面，贏得廣泛的市場影響力和良好的社會聲譽。
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