1、市場(chǎng)洞察

深入研究行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，定期撰寫(xiě)并向管理層匯報(bào)行業(yè)分析報(bào)告，為公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略調(diào)整提供有力依據(jù)。識(shí)別潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)與新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為公司業(yè)務(wù)拓展提出創(chuàng)新性建議與可行性方案。

2、銷(xiāo)售策略制定

基于市場(chǎng)分析，協(xié)同銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)制定年度及階段性銷(xiāo)售策略與目標(biāo)，確保策略與公司整體業(yè)務(wù)方向緊密契合。針對(duì)不同行業(yè)、規(guī)模的客戶群體，設(shè)計(jì)差異化的銷(xiāo)售方案與價(jià)值主張，突出公司產(chǎn)品與服務(wù)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、項(xiàng)目執(zhí)行與監(jiān)控

負(fù)責(zé)項(xiàng)目的日常管理與協(xié)調(diào)工作，實(shí)時(shí)監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量與成本，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)，確保項(xiàng)目按計(jì)劃交付。

4、客戶拓展與關(guān)系維護(hù)

積極參與重要客戶的前期拓展工作，憑借專(zhuān)業(yè)知識(shí)與溝通技巧，挖掘客戶潛在需求，引導(dǎo)客戶需求與公司解決方案相結(jié)合，推動(dòng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化。負(fù)責(zé)維護(hù)與關(guān)鍵客戶的高層關(guān)系，定期拜訪，了解客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需求，及時(shí)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供前瞻性的解決方案與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作與業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。

5、業(yè)績(jī)管理與匯報(bào)

定期向公司管理層匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、客戶反饋等情況，為公司決策提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持與參考依據(jù)。

4、精通 IT 技術(shù)體系，包括但不限于操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)等基礎(chǔ)知識(shí)，能夠與技術(shù)團(tuán)隊(duì)有效溝通，理解技術(shù)方案并向客戶清晰闡述。

5、具備出色的商務(wù)談判技巧，能夠在復(fù)雜的商務(wù)場(chǎng)景中準(zhǔn)確把握客戶心理，有效引導(dǎo)談判方向，達(dá)成合作共識(shí)。掌握客戶關(guān)系管理方法，善于挖掘客戶潛在需求，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略，拓展客戶資源并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

6、在面對(duì)復(fù)雜多變的項(xiàng)目與銷(xiāo)售場(chǎng)景時(shí)，能夠迅速分析問(wèn)題本質(zhì)，提出切實(shí)可行的解決方案。具備敏銳的洞察力，能夠提前識(shí)別潛在問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)，并制定有效的預(yù)防措施。

7、具有強(qiáng)大的應(yīng)變能力，在項(xiàng)目遇到突發(fā)情況或客戶需求變更時(shí)，能夠靈活調(diào)整策略，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)，最大程度減少對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)的影響。